前言
今天是除夕夜，简单跟大家聊几句。
我一直想写《孙子兵法》，去年就跟大家说开始整理以前读《孙子》的笔记，没想到的是，这本书越读越厚，目前整理出5万字，但还是感觉不够完美。
刚好这几天放假，也不用点评股市了，所以想着还是陆续发些《孙子》的解读吧。做交易久了，本就该接受不完美，不完美才是世界的真相。也许先下手写，将来再修修改改，缝缝补补，才是正途。
为什么要看《孙子》呢？
在略窥到交易门径之后，我惊奇的发现，别看《孙子》是一本讲打仗的书，孙子的思想用在交易上，居然完全相通。
正如北宋程颐所言：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。”
如果你去看《毛选》，游击战十六字方针“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”，实质不就是孙子说的“不可胜者，守也；可胜者，攻也”嘛。再看《华尔街幽灵》，其中说“只持有正确的仓位，只对正确的仓位加码”，道理也一样。
世间的道理都是相通的，这相通的部分，就是“道”。而读书，最重要的是融会贯通，一通百通，运用自如。
什么是“道”？
《易经》曰：“一阴一阳谓之道。”老子说：“反者道之动。”阴阳互为反面，任何一方的行动，都受它的对立面的推动和影响。任何一种高明的选择，都要善于从对手的角度去考虑。
中国人思维和西方人有很大的不同。西方人思维偏重形式逻辑，他们喜欢讲从A到B，A到B是线性的关系；中国人的思维偏重辩证逻辑，我们喜欢讲阴阳，阴阳是互动关系。
就像太极图中的阴阳鱼，是互相推动的。阴鱼一动，阳鱼就会动；阳鱼一动，阴鱼也会动。
这种阴阳互动的理念，天然就适合战争中双方的博弈关系。
比如博弈论中有个基本原理：一方行动能否成功，是以对手的行动为条件的，并不存在独立的最佳战略选择。你的行动方案是否最佳，取决于对手是否选择了对你有利的方案。
所以2500年前中国就产生了《孙子》这样一部伟大的兵法，跟我们的思维特点可能有很大关系。
交易中，也需要考虑阴阳互动，你每一次买卖都要有对手盘，一买一卖相互对应，有买必有卖。凯恩斯说选大众眼中的美女，也是站在对方的角度思考。
在残酷战争博弈中总结出的兵法，对交易也有重要指导意义。
《孙子》共十三章，依次顺序是：
《计篇》：开战前的比较分析，有没有胜算，双方优劣势对比。打得赢才打。
《作战篇》：开始准备战争资源，计算后勤供应、费用预算、资源保障。
《谋攻篇》：谋划攻敌之道。“全胜”是本篇的灵魂。
《形篇》：布局攻守，何时攻。“先胜”是本篇的核心。
《势篇》：如何攻，如何形成致命一击。
《虚实篇》：选择什么地方作为破局点和主攻方向。
《军争篇》：争夺主动权。
《九变篇》：作战过程中，根据具体情况，灵活运用打法。
《行军篇》：如何驻扎、宿营和部署，如何判断敌情等。
《地形篇》：军事地形，不同的地形如何作战。
《九地篇》：战略地理。力量分布不同所形成的九种不同的战略地理环境。
《火攻篇》：以火攻敌。
《用间篇》：间谍的使用。该篇虽然是最后一篇，但它是第一篇《计篇》的前提。
以上就是《孙子》的基本结构和篇章逻辑，是个首尾相接，不断循环的战争流程。
今天就简单开个头，后面我们再逐篇解读。最后，祝大家新春快乐、阖府安康、牛年大吉。
写于2021年2月11日夜
《计篇》
《孙子》十三篇，以“计”为首篇。所谓计，不是奇谋诡计，战争不是靠几个雕虫小技取胜的。这里的“计”，是计算敌我实力的对比，看是否有胜算。有胜算才打，没胜算就不打。
做交易也一样，不要买入后到处找看好的理由，这样很容易产生认知偏见，过于主观，导致对很多危险信号视而不见。老手的做法是，买入前多加分析，越透彻越好，越全面越好，一旦买入后，只相信客观的信号，该持有就持有，该卖出就卖出，该加仓就加仓。
《孙子》开篇，讲的就是打仗前要多算，不要轻易开战。
*孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。*
孙子说：战争，是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡，是不能不认真对待的。
《孙子》每篇开头，都有“孙子曰”三字。这点不容忽视。先秦子书，大部分都是记言式的作品，老师怎么讲，学生怎么记。前面这三个字可以说明，它是由学生整理，而不是老师直接写的。
孙子首篇首句，讲的是打仗的风险。几千年后，杰西·利弗莫尔在《股票大作手操盘术》的首章首句，也说了段类似的话：
“投机，天下最彻头彻尾充满魔力的游戏。但是，这个游戏愚蠢的人不能玩，懒得动脑子的人不能玩，心理不健全的人不能玩，企图一夜暴富的冒险家不能玩。这些人如果贸然卷入，到死终究是一贫如洗。”
金融市场如战场，充满着不确定性，那些偶尔赚钱后不知天高地厚，过于乐观的人，迟早会被消灭。
吴起一生没有打过败仗，真正做到了孙子所说的“百战不殆”。有人问吴起为什么可以不打败仗？吴起讲了五个字：“虽克如始战。”
虽然打了胜仗，但你永远要像在打第一仗一样。
你从来没有打过胜仗，会是什么样的心态？小心谨慎，战战兢兢，全力以赴，唯恐出现问题。结果打赢了。赢了就会自信，自信就会自负，自负就会狂妄，狂妄就会大意，大意就无法认清真相，因此导致失败。
失败往往会在将军自我感觉最良好的时候突然降临。
*故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。*
因此，要通过以下五个方面来进行分析，通过敌我双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
下面，孙子将从“五事七计”来对比分析敌我双方的优劣势，以此判断有没有胜算。
*道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。*
所谓道，就是要让民众与国君有共同的意愿，这样他们就可以为君主死，为君主生，而不畏惧任何危险。
对于企业来说，所谓道，就是员工和老板有共同的目标，共同的使命，共同的愿景。
如果仅仅靠利益凝聚，就像纠集在一起的军阀土匪，有利则来，利尽则散。这样的队伍，很难成事，遇到点挫折，团队就散了。作为老板，你给员工提供的是一项值得奋斗的事业，还只是一份养家糊口的工作？结果会很不一样。
当然，现在很多公司都有企业愿景，天天给员工洗脑，但公司和员工利益没有绑定，则所谓愿景只能沦为空洞的口号。比如有银行说，我们要做国际一流银行，但员工可能私下说，跟我有什么关系，这个月工资怎么又少了？
如果做一个企业，能把所有员工的利益和企业绑在一起，甚至把客户的利益也和企业绑在一起，这家企业何愁不成功？何愁没有业绩？
拼多多的快速成功，就是典型的例子。他们内部员工是否认同，我不知道，但他们发动了几乎所有的用户，把用户变成了推销员，拼多多砍单群很可能是微信上最活跃的社群。
*天者，阴阳、寒暑、时制也。*
所谓天，就是昼夜晴雨、寒冷炎热，四时节候的变化。
时来天地皆同力，运去英雄不自由。时运来了，天地都给你助力。大势一去，再大的英雄也无可奈何。大势，是不以人的主观意志为转移的。
三六零，曾经是互联网明星企业，现在股价惨不忍睹。它的没落，原因可能很多，但主要还是没抓住移动互联网的大趋势。三六零是电脑端的软件，没想到的是，现在很多人除了办公，几乎都不用电脑了。
就交易来说，所谓天时，就是市场大势，当指数是上升趋势时，看到股票突破买，胜率极高，一买一个准；但若指数是下跌趋势，哪怕有少数股票突破，也大多是假突破，胜率极低。
天下大势，浩浩汤汤；顺之者昌，逆之者亡。没行情时，别瞎折腾；行情来时，才是赚钱的时候。
*地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。*
所谓地，就是路途的远近、地势的险要平坦、地域宽狭以及与死地生地等地形条件。
战争中，地形非常重要，孙子在后面篇章中会多次讲不同地形的用兵原则。
而交易中，我们能做的很少，无非是学习完善交易系统（人和），以及选个优质的投资品种（地利）。剩下的，就是活着等天时到来，即一波大的上升趋势。
古人说，天时不如地利，地利不如人和。如果没有完善的交易系统，就算牛市来了，大多数人也抓不住。哪怕侥幸抓住了，也不一定能把浮盈变成实际盈利。
*将者，智、信、仁、勇、严也。*
所谓将，就是将帅的智谋、诚信、仁慈、果断、严明。
智：一切的基础。
对交易来说，如果没有完善的策略，谈心态毫无意义，只是鸡汤和废话。比如，跌破趋势线，下跌趋势形成，一知半解的人还拿“别人恐惧我贪婪”来安慰自己，只会让自己越套越深。比如股价刚突破，有人赚一点就落袋为安，却拿“别人贪婪我恐惧”当借口，最后只能是踏空。
对大部分人来说，都还没有策略，也没有计划，根本没资格谈心态建设。别把亏损归咎于心态，可能主要还是不懂。
信：信任是领导力的基础。没有信任，就根本谈不上领导力。再伟大的战略，如果没有下属的信任和信心，也只能是镜中花，水中月。
好的军队，一定是上级信任下级，下级信任上级，平级之间互相信任。一支军队，如果它的精力不是用在对外作战上，而是用在对内勾心斗角上，这样的军队规模再大，早晚也要出问题。
人与人交往，很大的障碍是建立信任，维持信任。特别是做生意的，应该深有体会。很多时候，买卖双方浪费了大量时间在旁敲侧击兜圈子。
人与人之间，建立信任的方法是：心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
我要感谢自媒体，因为它让我有了个人品牌，我与大家虽从未谋面，但也与不少读者建立了互知互信的朋友关系。
勇：决断力。关键时刻敢出手，敢拍板，敢承担责任，敢冒风险。
新手做交易，最大的问题是多谋少决，本来计划好突破买，真突破了不敢下手，涨几天才忍不住买；本来准备跌破均线卖，真跌破了想等等看，看继续跌才忍不住割肉。最后，本该赚钱的交易，做成了亏损的。
有个成语叫“多谋善断”，就是告诉我们，既要多谋，也要善断，不然再多的谋划也无用。
世上从来没有百分百必胜的事，没有勇，就做不成事。最忌讳的就是下决心时，犹犹豫豫，婆婆妈妈，瞻前顾后，最后坐失良机，陷入被动。
《三国演义》中曹操评价袁绍用了四句话：“色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命”。
很多人幻想着十年十倍而来股市，遇到点股价波动就焦虑不安，此为“色厉胆薄”；遇到大涨或大跌便手足无措，在加仓和止损中来回纠结，此为“好谋无断”；无数次幻想靠股市改变命运，实际操作又畏首畏尾，一点钱也不想亏。该止损时下不了手，反而又改成越跌越买，试图摊低成本，此为“干大事而惜身”；看到别人赚钱就眼红，不按计划操作，随意买卖，此为“见小利而忘命”。
其中，“好谋无断”就是无“勇”。
仁，就是以仁义治军；严，就是慈不掌兵。两者并不冲突。
优秀的领导，仁，可以感动得你痛哭流涕；严，可以震撼得你胆战心惊。恩威并用，刚柔兼济。二者缺一不可。
比如岳飞治军，对士兵关心爱护，无微不至。吃饭时，大家一起吃一样的；喝酒时，大家一起喝，酒不够掺水也要每人一口。出征后，让妻子到将士家慰问，送钱送粮。有士卒生病，他亲自探望，亲手调药。这是何等的仁慈！
但是，一旦有人触犯军法，岳飞是绝不饶恕。有士兵到市场上买东西，商家要给他便宜两文钱，吓得士兵赶忙说“你这不是给我便宜，你这是要我的命”。派士兵过长江送信，恰好长江大风浪，士兵冒着生命危险渡江，旁人看不下去，说“你干嘛不等风停了再走”，士兵说“我怕被岳相公杀头”。这又是何等严酷？
事实上，凡是能成为名将的，在纪律上绝对都是非常严苛的，从来没有老好人的名将。
对个人来说，为人处世也要仁与严结合，即恩威并施。
所谓“恩”，就是你要提高自身价值，能给别人带来好处，并随时展现要帮助他人的意愿。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。人际关系的核心，就是交换，你越有价值，朋友也就越多。
所谓“威”，就是不做老好人，设置底线，提高自身的威严，对不懂感恩和与你根本利益冲突的人，要展现攻击力。升米恩，斗米仇。不要让别人习惯你的帮助，这样一旦你停下来，得到的将不是感谢，而是埋怨。
恩威并施，不止是管理原则，也是为人处世的方式。
*法者，曲制、官道、主用也。*
所谓法，就是指军队的组织编制，将吏的管理，军需的掌管。
法，就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，就是系统性的管理能力。现代管理学，就脱胎于军队的管理。
*凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。*
凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。充分了解这些情况的就能打胜仗，不了解这些情况的就不能打胜仗。
现代管理学，有个“5W1H”分析法，其与孙子提出的“五事”高度吻合。
道：Why，为什么；
天：When，什么时间；
地：Where，在哪里；
将：Who，谁来做；
法：How，如何做。
这不是孙子多聪明，而是战争逼出来的智慧。战争博弈是最残酷的，缺任何一项要素，都要打败仗。
前面详细讲了“五事”，接下来，孙子将从七个维度对比敌我双方的优劣势，从而知道有没有胜算，能不能打。
*故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。*
所以，要通过对敌我双方七种情况的比较，来预测战争胜负的情势。这七种情况是：
哪一方君主更为开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？
我依据这些，就能够判断出谁胜谁负了。
“七计”都很简单，值得一聊的是“赏罚孰明”。
诸葛亮在《便宜十六策》中说：“赏以兴功，罚以禁奸。赏不可不平，罚不可不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死。刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加。赏虚施则劳臣怨，罚妄加则直士恨。”
意思是，赏罚是用来鼓励立功的，惩罚是用来杜绝奸邪的。奖赏不能不公平，惩罚也不可不公正。通过奖赏，使下属知道获奖赏的原因，那么勇士们就知道该为什么而奋不顾身了。通过惩罚，使下属明白被惩罚的缘由，那么做坏事的人也就知道有所畏惧了。所以奖赏不能无根据地实施，惩罚也不能随便乱用。奖赏没有根据，付出的人就会心生怨意。惩罚随随便便，正直的人就会愤恨不平。
在一些老国企待过的读者应该都懂，赏罚不明，往往伤害的是企业中最优秀的员工的感情，打击的是最优秀员工的积极性。
为什么会赏罚不明呢？
蔡锷曾说过四点：“或姑息以图好，或故为苛罚以示威，以爱憎为喜怒，凭喜怒为决赏罚。”意思是，或者是姑息迁就，以企图收买人心；或者是故意苛刻，以显示自己的威风；以个人爱憎而喜怒，凭个人的喜怒而赏罚。
简单说就是，管理者私心太重。
交易中，买入一只股票之前，我们也不妨列个表，多问自己几个问题：
大盘整体趋势向上吗？所属行业指数走势强吗？企业基本面有成长性吗？是否有负面消息或财务造假？持仓的机构多吗？现在是好的趋势性买点吗？操作计划完善可行吗？如果明天大跌，触发止损，能否接受？等等。
不管你用的是何种交易策略，最好能有这样一张表，买入前仔细对比分析，管住自己的手，谋定而后动。不要买入后，遇到大涨大跌，再到处问该怎么办。
吾以此知胜负矣：
“五事七计”，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战。但知胜负，不是真正的胜利。真正的胜利，还要到战场上去打。就像交易，经过详尽的分析和计划，我觉得胜算很大，但买入后，是否赚钱依然是不确定的。老手应该接受这种不确定性，不要相信什么必胜。
*将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。*
将领如果同意并执行我的战争计划，就会获胜，我就留用他；如果不同意、不执行我的战争计划，用他打仗一定会失败，我就应该让他离去。
有胜算，就该派人执行了。
对交易来说，知行不一的原因是什么？
别总说心态不好，根本原因是认知不到位。
开车，我们会系安全带，遇到危险会刹车。因为我们认知到，生命是最重要的，哪怕有点麻烦，但必须这样做。
交易，很多人不会止损，触发止损止盈信号，他们总想等等看，也许明天就又涨回来了。究其原因，就是认知不到位。特别是连续三次止损后，又涨回来了，那下次再触发止损，对交易系统认知不够的人，应该就不会再执行了。
下图，是2015年牛市中同花顺的走势图，如果按照“跌破20日均线卖出，站上20日均线持有”的计划操作，在整轮牛市中，共卖出同花顺6次，但前5次卖出后，很快又买回来了。
不懂策略的人会觉得，前5次卖出都是错的，如果不卖赚的会更多。但懂策略的人知道，正是有前5次看似错误的“卖出”，才让我们在后面的股灾中保住了利润。就像开车系安全带，几年都没出事，你能说系安全带是错的吗？
所有的执行问题，都是认知问题。
再多说几句，我的止盈原则是：对于上升趋势的股票，跌破一条不易跌破的均线就卖出，站上均线或短期突破新高再买回来。
注意，必须是上升趋势的股票，那种长期震荡的就别用均线了，均线只适合跟踪趋势，震荡市不行。再者，不是什么股票都用20日均线，有的走势凌厉就用10日均线，有的慢牛票用60日均线，不是固定的参数，关键是不易跌破，且跌破卖出的回撤你能接受。
理解了再用，方可“运用之妙，存乎一心”。不要只听个答案，死记硬背，最后只能是纸上谈兵。
*计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。*
分析利害条件，使意见被采纳，然后就造成有利的态势，以便充分利用外部的条件。所谓“势”，就是根据对自己有利的条件，灵活地采取权变之策。
通过“五事七计”的SWOT分析，我们清楚知道了敌我双方的优劣势，但若临战时不能创造出克敌制胜的“势”，那也不能完全战胜敌军。
这里所说的“势”，不是自然形成的，而是人为创造出来的。所以，才有了接下来“兵者，诡道也”之说。
这段话，很多人都看不懂，其实是不理解“形”与“势”的概念。等到后面的《形篇》和《势篇》再去解释，这里暂且放着，不影响我们对孙子思想的理解。
读古书，有两种读法，一种是一字一句的考据，比如，茴有几种写法；对某段历史翻案；另一种是关注作者思想，学以致用，重视实践。前者容易变成书呆子，后者有望成就大事业。
*兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。*
用兵打仗，就是要利用各种伪装，让敌军看不透我方的真实意图。所以明明能打，但我假装不能打；明明能用这种打法打，但我假装不用；明明要在近处打，却假装在远处打；明明要在远处打，却假装在近处打；对方贪利，就用小利引诱他；制造混乱，以乘机攻击他；对方力量充实，就注意防备他；对方兵力强大，就暂时避开他；对方暴躁易怒，就设法挑逗他；对方谦卑沉静，就设法使他骄纵；对方休整良好，就设法使之疲劳；对方内部团结，就设法离间他；要在对方毫无防备之处发动进攻，在对方意想不到的时间采取行动。这是兵家取胜的奥秘，是不能提前规定的。
孙子在这里，一口气讲了十二条诡道，刘伯承有句话概括的很形象：“猫吃耗子，盘软了再吃。”
打仗的原则是，弱而后打。先用各种策略去调动对手，想方设法让他露出破绽，让其变成好打之敌，然后一战而定。
下图是震荡市中，大众的心理变化情况，由此才能真正理解何为“能而示之不能，用而示之不用”。
面对市场波动，要是天天盯着分时图那点波动，谁也救不了你。
市场最怕什么？
市场最怕你不关注它，不研究它。当你不关注短线波动时，你就不会被它牵着鼻子走。破均线就走，短期创新高或站上均线再进，其他波动忽略。
看到这里，我不希望大家以为市场故意跟你作对，或者说背后有什么庄家针对你。
很多人看待市场，永远是各种阴谋论。故意扫止损，故意洗盘，故意用各种各样的手段来消灭散户……
其实，这些都是大众脑补的故事。市场是面镜子，你简单，市场就简单；你复杂，市场就复杂。
相信各种阴谋论，对交易者来说，是百害而无一利的。因为你既没法解决，也没法证实，反而会对你的心态和策略信仰产生极大的干扰。
一旦相信阴谋论，你就只会将失败赖到别人头上，从不反思自己有没有改进的地方。
我用策略来应对市场的波动，这样我就永远占据主动，有行情才出手，没行情就随它波动，与我无关。
此兵家之胜，不可先传也：
“五事七计”的分析是静态的，一旦上了战场，要随机应变。就像打拳，对着拳谱练动作没问题，但上了擂台，一定要根据对手的出招随机应变，不能死背答案。
*夫未战而庙算胜者，得算多也﹔未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。*
开战之前就预计能够获胜，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能获胜，是因为胜利的条件不充分。筹划周密就能胜利，筹划不周就不能胜利，何况根本就不做筹划呢？我根据这些来进行观察，谁胜谁负也就显而易见了。
有胜算才打，没胜算就不打。永远只打容易赢的仗，你就是常胜将军。
拿创业来说，一个门外汉，看到开餐饮店赚钱就去开，失败的概率极大；而一个餐饮业的资深从业人员，他可能从服务员一直做到了店长，这种人如果创业开餐饮店，其成功的概率很大。后者就是胜算大，然后才干。
由此可知，一时没有胜算没什么，我们可以积极准备，当自身实力变强时，胜算也就变大了。别总想着以弱胜强，以强胜弱才是大概率事件。
孙子提到的“十二条诡道”，是庙算胜了，上了战场后才去用的。就像做自媒体，最重要的是为读者提供有价值的内容，这是根本。其他什么运营技巧，求转发，搞互推，做活动发红包，都只是辅助。如果没有好的内容，再多运营技巧也没用。如果内容很好，运营差点，排版差点，都没什么事。
“五事七计”才是根本，“十二条诡道”只是辅助。
《作战篇》
五事七计，有胜算了，准备打仗前，还要算要花费多少钱。兵马未动，粮草先行。
*孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。*
孙子说：用兵作战的一般规律是，要动用战车千辆，辎重车千辆，共十万士兵，还要向千里之外运输军粮，那么前方、后方的费用，外交使节的用度，作战器械的补充，车辆盔甲的保养，每天都要耗费千金，然后十万大军才能运转。
驰车千驷：
《司马法》说，一辆战车，车上配备甲士三人，跟着步卒七十二人，跟后来的坦克战术差不多，步兵跟在战车后面。一辆战车，七十五人。所以，一千辆战车，就是七万五千人的部队。
革车千乘：
革车，就是辎重车。《司马法》说，一辆革车配十个炊事员，五个保管员，五个管养马的，五个管砍柴打水的，共二十五人。所以，一千辆革车是两万五千人。
因此，驰车千驷+革车千乘=带甲十万。
给前线军队运送粮食，出发时10车粮食，只能给军队2车，因为去的路上就要吃光4车，回来路上又吃4车。在记载里，经常有运粮的车队在回程路上饿死的事情。
按照兵书的说法，千里之外运粮，叫“得二十人奉一人”，费20个人的口粮才能养一个士兵。这还仅仅是运粮这一项，士兵的盔甲、武器、战马等等都是钱。
这里主要讲的是，战争非常烧钱。
*其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。*
用兵作战就要求速胜，旷日持久就会耗损武器装备、挫伤军队的士气，攻城就会使军力耗尽，军队长期在外作战就会使国家财政发生困难。
对此，美国人应该深有体会。1961-1975年，美国人在越南打了十几年仗，先后派遣了250多万人到越南，其中超过54万人为地面部队，除了没有动用原子弹，什么高精尖武器都动用了。
但是美国不仅没有取得最后的胜利，反而是死了5.8万人，伤了10多万人，总共消耗弹药760万吨（相当于“二战”时消耗的三倍），耗费近3000亿美元，最后在席卷全国的反战浪潮压力之下不得不撤兵。
越战中，美国打赢了大多数战斗，但最终输掉了整场战争。
*夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。*
武器装备耗损，军队士气挫伤，军力耗尽，国家经济枯竭，那么其他的诸侯就会乘机发起进攻，到那时候即使有再智谋的人，也没有办法挽回这样的局面了。所以，用兵作战只听说过老老实实的速决，没有见过弄巧的持久。
“故兵闻拙速，未睹巧之久也”的解释有多种，核心思想就是速战速决，拖不起。
对“拙速”，曾国藩理解为“不疾而速”。
曾国藩说读书，很重要一条是每日坚持，不怕读的少，只要每日都读，踏踏实实积累，十年后你会超过大多数人，这叫不疾而速。最怕鼓起劲大干一场，过了劲又撂下不管。
人们对成事的最大误解是，想迅速找到某个秘诀，一个窍门或一个杀手锏。有人就算机缘巧合突然上去了，但根基太弱，迅速垮掉也是分分钟的事。
事实真相是，真正成事需要长期积累，积累到一定程度，量变产生质变，会发现原来渴求的目标也没什么大不了的。日拱一卒，是做事最好的态度。
*夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。*
战争久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。所以，不完全了解用兵所带来的风险的人，就不能完全了解用兵可能产生的收益。
做任何事，先考虑失败了怎么办？
每一轮牛市冲进来的新人，都是只看到了赚钱效应，却没想过亏了怎么办。每当有人跑来跟我说，这个生意是必赚的，赶紧投点吧。我都会想，这种人，要么傻，看不到风险；要么坏，故意骗我。
做任何事前，当你想明白了风险，又可以承受，那就可以放手去干了。
经常我说突破买的时候，总有一些新读者会说，你这是追高啊，风险很大。其实，追高不是问题，只要有止损，我的最大亏损已经确定了，而且我愿意接受。那些凭主观感觉去买卖，亏损死扛，甚至还加仓的人，承受的风险才是最大的，他自己还浑然不知。
皖南事变时，毛给周发报说：“我们应估计到最困难最危险最黑暗的可能性，并把这种情况当作一切布置的出发点，而不是乐观情况作出发点。”
只有做好最坏的准备，你才能争取到最好的可能。这就是所谓“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。
*善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。*
善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮秣不多次运送，武器装备从国内取用，粮食饲料在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了。
国家之所以会因为用兵而经济陷入困境，是由于远程运输。远程运输会使百官贵族陷入贫困。邻近军队集结的地方，物价必然上涨，物价上涨就会使百官贵族的财富枯竭。百官贵族的财富枯竭， 就会急于增加赋税。
役不再籍，就是一次征兵就解决问题，不要仗打了一半，人打没了，又回国征兵。
粮不三载，不三载，就是两载。去的时候带一次粮食，回来的时候再送一次粮食给军队路上吃。中间吃什么呢？因粮于敌，吃敌人的，攻破敌人的粮仓，就地解决粮草问题，就不用从国内运粮了。
*力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩。戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；芑秆一石，当吾二十石。*
军力耗尽，财富枯竭，国内十室九空。百姓的财产要耗去十分之七；政府的财力，也会由于车辆破损、马匹疲病，盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的壮牛、大车的征集补充，而损失掉十分之六。
所以，明智的将领务求在敌国解决粮草供应问题。消耗敌国一钟粮食，相当于从本国运输了二十钟；动用敌国的一石草料，相当于从本国运送了二十石。
为什么“食敌一钟，当吾二十钟；芑秆一石，当吾二十石”？
因为千里运粮，运粮的兵士路上要吃，拉车的牛也要吃。二十钟是运送一钟粮食到前线的成本，大部分要被路上吃掉。
战争是这样，投资也是如此。很多人犯的错误是，本来准备投入100万到股市，后来又反复“征兵”投入，打成了持久战，股票账户像个吸金的黑洞，只看到进，看不到出。
《股票大作手操盘术》的第四章“到手的钱财”写道：“每当把一个成功的交易平仓了结的时候，总取出一半的利润，储存到保险箱里积蓄起来。投机者唯一能从华尔街赚到的钱，就是当投机者了结一笔成功的交易后从账户里提出来的现金。”
这就是因粮于敌，从市场中补充粮草，而不是从银行卡源源不断转进来填坑。好的投资策略，可以为你源源不断产生现金流，让你实现财务自由。
大家如果抓住了一波大趋势，止盈信号触发后，务必把一部分盈利转出，可以买成银行理财或债券基金，这样利润才能真正保住。如此抓住几波大行情，你的资产就会越滚越大。
*故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。*
要使军队英勇杀敌，就应激励部队的士气；要使军队夺取敌人的物资，就必须用财物作奖励。
很多人做事无法坚持下来，是因为会有相当长的时间，没办法获得有信息量的反馈，不知道自己现在这种做法是否在正确的轨道上。
我做事的路径是：试错，反馈，修正，再反馈，再修正，慢慢就越做越好了。跟趋势策略一样，敢干，不怕输，不怕错，不断纠错。
比如自媒体，就是数据反馈型工作，我每天写的怎么样，其成果可以通过很客观的数据反馈出来。比如，阅读量多少，点赞多少，多少人新关注，打赏多少，等等。如果没有这些后台数据，我恐怕坚持不下来。
数据反馈的作用，是一种激励和鞭策，给你前进的动力。就像玩游戏，一个虚拟的道具，就能激励玩家通宵达旦。如果没有数据反馈，工作成果全靠主观感知，很容易滋生懒惰，慢慢就越做越差，最后干脆放弃。
一家公司里战斗力最强的是销售，因为他们是被数据反馈持续激励的一群人，他们偷不得半点懒。如果你起点低，没什么背景，最好选择数据激励型的工作，因为只要你的数据足够优秀，你就能被老板关注到，不会被埋没。
*故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。*
在车战中，凡是缴获战车十辆以上的，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获的战车换上我军的旗帜，混合编入我的战车行列。对于战俘，要善待他们，为我所用。这就是所谓越战胜敌人，我的力量也就越强大。
故车战，得车十乘已上，赏其先得者。为什么只“赏其先得者”？
前文说过，一辆战车，车上配备甲士三人，跟着步卒七十二人，总共是七十五人。十辆战车，就是七百五十人。要俘虏这七百五十人的战斗编制，我方投入至少上千人。这一千人如果全部封赏，就是滥赏无度，不能真正起到激励作用，国家也没那么多钱。
赏其先得者，就是夺得第一辆车的士卒，这样激励效果最好。
攻城也一样，在古代，最先登上城头最危险，功劳也最大，被称为“先登”，属于古代战功最大的三种之一。《史记·货殖列传》记载:“壮士在军，攻城先登，陷阵却敌，斩将搴旗，前蒙矢石，不避汤火之难者，为重赏使也。”可见，一直以来先登的功劳，都是重赏的，甚至足以让一个士兵一下翻身封官封爵。《韩非子·内储说上》也记载道：“明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田上宅。”
汉代开国大将、宰相周勃，最早跟随刘邦时，不过是中涓，即刘邦身边端茶倒水打扫卫生的侍从。但在攻打下邑时，他因先登攻城，被刘邦赐予五大夫的爵位。《史记·绛侯周勃世家》记载：“下下邑，先登。赐爵五大夫”。类似的还有三国时的武将丁奉，也是因先登被封将军。
重赏之下必有勇夫，拼一把就能跨越阶层，子孙后代衣食无忧，士兵能不拼命嘛。
对孙子后半句，最贴切的解释，是毛教员的十大军事原则之九：“以俘虏敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力物力的来源，主要在前线。”没有枪，没有炮，敌人给我们造。我军越打人越多，越打武器越先进，老蒋就是运输大队长。
还有个问题，当年被俘虏的国军，为什么愿意留在我军队伍里？
解放战争时期，兵员的消耗非常大。尤其是到了后期，我军远离根据地，从后方补充兵员已不可能。兵员的补充主要靠前线，靠俘虏。
淮海战役，我军60万，打败了国军80万。战争总伤亡是很大的，但仗打完了，军队更强大了。为什么？因为俘虏兵补充进来了。
国军士兵也是农民，对他们进行诉苦教育，阶级仇，民族恨，唤醒阶级意识。然后告诉他们，你们家里分地了。他们马上就明白一个道理：原来他们跟我军是利益一致的，跟国军不一致。国军打回去肯定要把土地收回去。
得道多助，失道寡助，主要是背后利益的绑定，让自己与大多数人利益一致，何愁没人帮。
*故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。*
因此，用兵贵在速胜，而不应旷日持久。懂得用兵作战的将帅，是民众生死的掌握者，是国家安危的主宰者。
有的人看完本篇，一知半解，认为孙子是不是鼓励做短线？赚一把就跑，速战速决？
大错特错，这是没看懂孙子的真正意思。
“兵贵胜，不贵久”，就是交易中，最佳的入场，是一买就涨，一卖就跌，进场后股价会迅速脱离成本区。长期持有，让利润奔跑，不仅和“兵贵胜，不贵久”的理念相符，而且还是取用于国，因粮于敌，胜敌而益强。
何为胜？对我们来说，买入后就盈利，盈利越来越大，就是胜。兵贵神速，就是进场后股价迅速脱离成本区。盈利越来越多，雪球越滚越大，复利效应，就是因粮于敌，胜敌而益强。
如果入场后，走势不符合预期，甚至开始出现亏损，就不要跟它纠缠，触发止损要及时离场。如果亏损了还不断补仓，越跌越补，就违反了“役不再籍，粮不三载”的原则。
还有个问题：孙子的“兵贵神速”与主席的“论持久战”矛盾吗？
如果抗战初期，有人抱着本《孙子兵法》鼓吹速战速决，恰恰说明他是书呆子。
因为我们是弱势的一方，正面硬刚是必败，孙子“兵贵神速”的前提是“先胜而后战”。当年日本恰恰是最想速战速决的，他们想三个月灭亡中国，想攻克南京就逼迫中国投降。
主席是真正看懂了《孙子兵法》，他的持久战主张，就是要把日本拖入持久战的泥潭。战争日费千金，任何大国一旦陷入泥潭，最后一定是元气大伤。比如苏联折戟阿富汗，美国撤兵越南，都是如此。
《论持久战》的中心思想，就是孙子的那句：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”另外，主席的持久战，强调的是战略持久。战术，还是速决。
可见，读书不在多，重要的是有所思考，真正看懂背后的本质，便能运用自如，从心所欲而不逾矩。
《谋攻篇》
李筌注解：“合阵为战，围城曰攻”。上一篇是《作战篇》，主要讲的是野战；本篇是《谋攻篇》，野战结束，该讨论攻城了。
*孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。*
孙子说，战争的指导法则是：
不通过战争就能使敌国屈服是上策，通过战争击破敌国是下策。不通过战争就能使敌国全军屈服是上策，通过战争击破敌国全军是下策。不通过战争就能使敌国全旅屈服是上策，通过战争击破敌国全旅是下策。不通过战争就能使敌国全卒屈服是上策，通过战争击破敌国全卒是下策。不通过战争就能使敌国全伍屈服是上策，通过战争击破敌国全伍是下策。
因此，百战百胜，不能算是高明中最高明的；不用打就能赢，才算是高明中最高明的。
传世古书中的“国”，有两个可能，一个是本来就写作“国”，还有个可能是本写作“邦”，后为避讳汉高祖刘邦的名讳，改成了“国”。比如“国家”本来是“邦家”，“相国”本来是“相邦”，先秦的铭刻资料都这么写，现在的叫法，是汉以来才有。
当然，也不是所有的“国”都是避讳改的，比如“中国”本来就这么叫，从不叫“中邦”。
《孙子》中的“国”到底是什么？到底是“全国为上”还是“全邦为上”，我们无法肯定。
邦是指整个国家，国是指国家的首都。不管是哪一种，中心思想都不变。
打仗不是为了杀敌，杀敌就要付出代价，杀敌一千，自损八百。不管到哪一级，一国、一军、一旅、一卒、一伍，都要求全，不战而胜是最好。
常有人忧心，中国几十年没打仗了，要出去干一仗才好。孙子看来，战争的最高境界是不战而胜，是不战而屈人之兵。如果你打败对手，自己也损失惨重，这种胜利有何意义？我们今天做的已经很好了，不靠战争，却一直在胜利，这才是真牛。
看重一城一地的得失，是战术家；着眼整场战争去布局，是战略家；超越战争去思考战争，才是政治家。
*故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。*
所以，上策是挫败敌人的战略，其次是挫败敌人的外交，再次是打败敌人的军队，最下策才是攻城。攻城是万不得已才做的。
伐谋、伐交、伐兵、攻城，是竞争的四个维度。真正的高手，要在高维度上竞争，避免进入低维度的恶性竞争。
所谓伐谋，就是从战略层面去布局，提高思考的维度，实现对对手的降维打击。战略就像下棋，一颗棋子只有在全局中，你才明白它的价值。没有战略思考的棋子，注定只能是一堆散乱无序的废子。
所谓伐交，就是外交的合纵连横，苏秦张仪等干的就是这种事。
所谓伐兵，不是简单的硬碰硬，不是阵地战和绞肉机，而是运用智慧去打，集中优势兵力去打。
所谓攻城，就是低维度的恶性竞争，是最没智慧的打法，成本最高，万不得已才会做。几乎所有的军事理论都将“不要轻易进攻设防的要塞”作为重要的原则。
价格战，就是最低维度的竞争，就是“攻城”。顾客买你的产品也是买，买他的也是买，完全同质化，最后就只能打价格战，这是最残酷的竞争，最吃力不讨好。
你看高端白酒，有谁打价格战了？1499元在网上都抢不到，还年年涨价，这才是高级的竞争维度。
千军万马过独木桥的高考，也是低维度惨烈竞争，不到万不得已，我不希望自己孩子参与这种竞争。
就个人来说，一个人最大价值，是能做别人做不了的事。而学校流水线培养出的学生，做的是别人能轻易替代的事，找工作的议价能力自然很低。摆脱困境的思路是，提升自身维度。
比如做翻译，你中文素养高，对专业著作有深刻理解，就比普通翻译更具竞争力。再比如，李佳琦直播带货，相对于商场的柜员，也是更高维度的竞争。
降维打击，就是消灭你，与你无关。
*修橹轒辒，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。*
修造攻城的大盾和四轮大车，准备攻城的器械，需要三个月才能完成；构筑攻城的土山，又要三个月才能完工。将帅控制不住自己焦躁愤怒的情绪，驱使士卒像蚂蚁一样去爬梯攻城，士卒伤亡三分之一，而城池还是攻不下来，这就是攻城带来的灾难。
不要轻易攻城，不要陷入低维度的恶性竞争，不要同质化竞争，不要让自己和大众没有差别。如果你陷入了攻城的困境，就必须反思下，是否战略上出了问题。
*故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。*
所以，善于用兵的人，使敌人屈服而不靠直接交战，夺取敌人的城堡而不靠强攻，毁灭敌人的国家而不靠旷日持久的战争。一定要用全胜的战略争胜天下，这样，军队实力不会受到太大的损耗，胜利却可以完满地获得， 这就是谋划进攻的法则。
一本讲兵法的书，讲的最多的却是“非战”“非攻”“非久”，最好不要打。这是咱们中国人的生存智慧。
什么是战争？
战争，不是你掏出钱包，说你有一百块；我掏出钱包，说我有两百块。然后宣布我赢了，我们两把钱包各自拿回去。
战争的打法是，你掏出一百块，当场烧掉；我也掏出一百块，当场烧掉。然后，我又多掏出一百块烧掉，问你，跟不跟？服不服？
一旦被卷入战争，双方都骑虎难下，不得不继续这场烧钱的游戏，直到一方服软崩溃为止。
既然战争是烧钱的游戏，为什么还会有人发动战争呢？
因为在战争发动者看来，付出的成本小于获得的收益。汉武帝也是这样想的，砸钱把匈奴彻底消灭，以后北方边境就不用长期驻扎重兵了，这是个短期付出，长期受益的事。
但当汉武帝明白，怎么砸钱也不能消灭匈奴时，和亲就再次成为了最好的选择。
匈奴和汉帝国都发现，在这场烧钱的游戏中，和平的收益要远大于战争。汉帝国每年都赏赐匈奴大量黄金、丝绸、粮食，这样匈奴就没必要冒着生命危险南侵了。而汉帝国也受益，相对于天价军费，这点钱不算什么。
双方还开放边境贸易，对匈奴来说便宜的像自行车一样的马匹，卖到长城以南就是宝马的价格。而在汉帝国很便宜的粮食、工艺品，卖到匈奴也是天价。双方在边境贸易中，都得到了巨大的利润。
全胜，是最理想的结局。
*故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。*
所以，用兵的原则是， 有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有一倍于敌的兵力就要设法分散敌人， 有与敌人相等的兵力就要善于设法击败敌人，兵力少于敌人的时候就要退却，实力比敌人弱就要设法避免决战。所以，弱小的军队若能在局部集中优势兵力，则强大的敌人也能被擒获。
简单说，就是集中优势兵力，各个歼灭敌人。打得赢就打，打不赢就走。
所谓倍则分之，就是想办法调动敌人，让他分兵，形成我方更大的优势再打。也就是毛教员的运动战思想：依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决。避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破。
从古自今，战事千万，绝大多数都没有精彩纷呈的故事波折。以绝对的优势打弱者，有什么好说的。比如曹操不战而收复荆州，《三国演义》中一笔带过；周瑜以少胜多，千古以来，津津乐道。
但以多胜少，才是大概率事件。
做交易，最高的境界是赚容易赚的钱。当大盘是上升趋势，你看好的某只股票也突破了，此时买入的胜率很高；若大盘是下跌趋势，即使你看到有部分股票突破了，大多也是假突破。
聪明人喜欢说：“在大牛市赚钱算什么本事？大牛市的时候傻子都会赚钱，在熊市赚到钱才厉害。”对我来说，耐心等待那种连傻子都能赚钱的牛市，然后集中兵力一击必胜，才是最好的选择。
*夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。*
将帅好比是国家的辅木，将领和国家的关系如同辅车相依。如果相依无间，国家一定强盛；想依有隙，国家一定衰弱。
*故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓“縻军”；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓“乱军引胜”。*
国君危害军队的情况有三种:不知道军队不可以前进却命令军队前进，不知道军队不可以后退却命令军队后退，这叫束缚军队；不了解军队的内部事务而去干预军队的行政管理，就会使将士迷惑；不懂得军事上的权宜机变而去干预军队的指挥，就会使将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么其他诸侯乘机进犯的灾难也就来到了。这就是扰乱自己的军队而致使敌人获得胜利。
每当行情火热时，都会出现基民教基金经理买股票的事。比如，你这持仓中怎么还有个银行啊，我不看好，赶紧换了；涨这么多怎么不减点仓，马上就回调了。
如果你懂，就该自己买，而不是买基金；如果你不懂，就该端正态度，选个值得信任的基金经理，用人不疑，疑人不用。前线打仗，最忌讳的是后方君王听信谗言，对统兵大将指手划脚，甚至中了敌方的反间计。
当然，基金经理既然想赚管理费，就必须承受大众的指手划脚，这是代价。就像娱乐明星，既然选择这个职业，也就不再有什么隐私，赚的就是这个钱。
*故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。*
预知胜利有五个方面：知道可以打或不可以打的，能胜利；懂得多兵与少兵的不同用法的，能胜利；军队上下意愿一致的，能胜利；以有备对敌无备的，能胜利；将帅有指挥才能而君主不加掣肘的，能胜利。这五条，是预知胜利的方法。
知胜，不是必胜。胜可知而不可为，不要指望在战场上靠运气取胜，而是在胜算很大时再去打。
上下同欲者胜：不是让别人跟自己利益一致，而是要让自己跟别人利益一致。上下同欲，重点是同他人之欲。
对于员工，你要站在老板的立场思考问题，升职就快；对于老板，你要站在员工立场思考问题，员工干劲就足；对于企业，要站在消费者立场思考问题，利润就源源不断；对于夫妻，要站在对方角度思考问题，家庭也就和睦了。
人人都是自私的，若能无私，便是人主，成己大私。
以虞待不虞者胜：多准备，不怕一万，就怕万一。
趋势交易跟价值投资冲突吗？一点也不冲突。比如有人说，我基本面分析能力超强，深入研究过A公司，它未来最少还有翻倍的涨幅，值得长期持有。
我会说，我相信你的主观分析，应该大概率是对的。但不如找一根不易跌破的均线，比如下面这种走势，120日均线是很难跌破的。长期持有没问题，但跌破120日均线咱就先出来，等站上再进。如果你的分析是对的，我相信这样的操作不会让你错失多少；如果你的分析是错的，那么设个均线做风控，会给你保命。
这就叫以虞待不虞者胜。
*故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。*
所以说，了解敌人又了解自己，打多少仗都不会有危险；不了解敌人但了解自己，可能胜利，也可能失败；既不了解敌人，也不了解自己，则每战都会有危险。
要想做成某件事，要先看这件事做成需要什么条件，然后再看自己缺少什么条件，这叫知己知彼。
知己，看似简单，实则最难。很多人第一次听到自己讲话的录音时，都会觉得很怪异、陌生。那是因为我们平时都是从自己的身体里听到自己的声音，听了多年习惯了，突然听录音会不习惯，在心理学上叫反身观察。
我们平时都沉浸在自己的感觉中，而没有抽身出来像另外一个人那样看自己。尝试像旁观者那样观察自己的情绪，绝大多数困扰都会自动消失。
《形篇》
*孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。*
孙子说：从前善于用兵打仗的人，总是先做到不被敌人战胜，然后等待可以打败敌人的机会。不被敌人战胜的主动权是操在自己手里的，而能否战胜敌人，则要看其是否有机可乘。所以，善于作战的人，能够创造自己不被敌人战胜的条件，却不能够保证一定战胜敌人。因此，胜利可以预知，却不能够人为地强求。
战争最忌讳的是什么？
胜则一日千里，负则一败涂地。
曾国藩说：“一年不得一城，只要大局无碍，并不为过；一月而得数城，敌来转不能战，则不可为功。”意思是，一年也打不下一个城池，只要对大局没有影响，这不算是什么过错。一个月打下几个城池，敌人一进攻，全丢光了，这不算什么功劳。
所谓“先为不可胜，以待敌之可胜”，是把主动权抓在自己手里，而不是天天睡不着，辗转反侧，祈祷运气降临。
比如交易中，哪怕再看好某股票，也要找一根不易跌破的均线，破了就先离场，涨了再跟来。
这样做的好处是，上涨你肯定能跟上，只是少赚一点，如果你眼光好，它真是大牛股，你也不会少赚；但如果看错了，一直跌跌不休，你不会睡不着觉，因为破均线你就走了，没有仓位，可以更客观冷静的去分析，未来也可以更从容的进场。
说到底，就是主动权在谁手里。跌破均线离场，主动权在你手里，你能控制最大亏损；而亏损死扛，就丧失了主动权，只能听从市场摆布，难免会遇到黑天鹅，内心总是不安。
在金融市场上，善于火中取栗并不值得夸耀，因为他终究是会被火烧死的，只是早一天晚一天而已。真正难能可贵的成功者，总是呆若木鸡。
世界上哪里有什么必胜，我们要追求的是不败。
失败是常态，成功有运气成分，是偶然。做任何事，都要先建立防守，多想好失败了怎么办。
对于人生来说，稳定的工作是防守，安全的资产是防守，一技之长是防守，各种健康保险是防守，可靠地人脉关系也是防守。防守做好了，再去进攻，哪怕失败了，都无所谓。只要成功一次，就能弥补过往的所有失败，还有剩余，这就是成功。
*不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。*
如果不能战胜敌人，就采取守势；如果可以战胜敌人，就发动进攻。采取防守是因为我方兵力不足，而采取进攻是因为我方兵力有余。善于防守的人，能将自己的实力隐蔽就像是藏于深不可测的地下，使对手无法察觉；善于进攻的人，一旦机会出现，出动自己的兵力时就像从天而降一般迅速，让对手措手不及。所以能够保全自己并最终取得完胜。
什么叫“不可胜”？
即我们持仓盈利在减少，甚至开始出现浮亏。简单说，市场的走向与我们主观预期不一致。此时，应该采取守势，慢慢降低仓位，直至空仓。
什么叫“可胜”？
即我们持仓盈利在不断增加，市场走向与我们主观预判一致。此时，应该采取攻势，浮盈加仓，扩大战果。
唯有如此，才不会死。不死，才有未来。
切记，股票不要越跌越买，这样只要错一次，就是重仓大亏，一次就把过去多次的利润亏完。基金定投是另一回事，因为基金的成份股自带择强汰弱机制。
别看《孙子兵法》是一本讲打仗的书，孙子的思想用在交易上，完全相通。
如果你再去看《毛选》，游击战十六字方针“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”，实质不就是“不可胜者，守也；可胜者，攻也”嘛。再看《华尔街幽灵》，其中说“只持有正确的仓位，只对正确的仓位加码”，道理也一样。
世间的道理都是相通的，这相通的部分，就是“道”。而读书，最重要的是融会贯通，一通百通，运用自如。
*见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。*
人人都能看得出来的胜，你也看出来，那不算本事；打了胜仗，普天下都说精彩，也算不得高明。这就像能举起一根毫毛算不得力气大，看得见日月算不得视力好，听得见打雷算不得耳朵灵一样。自古所谓善于用兵打仗的人，都是在容易取胜的条件下战胜敌人的。所以善于用兵打仗的人打了胜仗，没有智慧的名声，也没有勇武的战功。
你用一万人打败敌军二十万，必然天下闻名，人人都说你厉害，战争史上千古留名。但是，一万人击败二十万人是小概率事件，是不是碰运气呢？历史上最常见的是，二十万轻松吃掉一万人，这是大概率。
我们要特别警惕那种“战胜而天下曰善”的精彩案例，自以为可以复制，结果你一上手却复制不了。
真正的善战者，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人。不是把敌人打败了，而是看见敌人已经败了，他才开打。
交易中，令人惊奇的是，如果一个人顺势交易，他往往会觉得自己没有格调，没有主见，不能证明自己有与众不同的聪明才智。万一顺势入市以后市场刚好出现调整，被迫止损离场，他更会感觉自己愚蠢，在别人眼中也丢尽面子。
而一旦逆势操作成功，人们的自我感觉会极好，会对自己的预测能力，胆量等给予极高的评价。
在牛市赚钱的人，无智名，无勇功，但这是大概率的，是容易的；在熊市还赚钱的人，光芒四射，能获得无数鲜花和掌声。趋势交易者，只做在牛市赚钱的人，熊市要不亏或少亏，尽量别做。
*故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。*
所以，他的战胜是不会有差错的。之所以不会有差错，是由于他的作战措施建立在必胜的基础之上，战胜的是那些已经处于失败地位的敌人。善于用兵打仗的人，总是想确保自己立于不败之地，同时不放过任何打败敌人的机会。所以，胜利的军队先有胜利的把握，而后才寻求与敌人交战；失败的军队往往是先与敌人交战，而后企求侥幸取胜。善于用兵的人，修明政治，严守法制，所以能够掌握胜败的主动权。
先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。
比如，塔勒布说：“作家如果白天能从事一个与写作活动无关的闲职，那么他的作品会写得更好。”
作家就像现在的自媒体，能以此为生的很少，这份职业充满着不稳定感，不知道下一本小说能不能大卖，下一个月的收入在哪里。
欧洲的作家有个传统，找一份闲职，那种不需要动什么脑筋，不用加班，朝九晚五，工作稳定的。这样先保障有口饭吃，然后利用业余时间专心写作，上班时间还可以发呆构思。而且有份稳定的工作，就不用考虑商业化问题，只写自己想写的，反而能写出好作品。
这样的例子很多，比如法国小说家司汤达是外交官；英国作家卡夫卡受雇于保险公司；哲学家斯宾诺莎是镜头制造商；爱因斯坦在专利局上班的同时，研究相对论；还有《三体》作者刘慈欣，在电厂做工程师的同时，完成了他所有的科幻作品。
这种组合配置，先胜后战的思路，更值得普通人参考，因为不少人都拖家带口，有房贷车贷要还，直接离职的风险太大。
再比如，大学生毕业，别急着创业，先进入一个行业，扎扎实实干十年，如果干成了行业大咖，再出来创业就是手到擒来的事了。就算创业失败，回去上班，也有一堆工作等着你。这也是先胜后战的思路。
*兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。*
根据兵法，我们要把握这样几个基本问题及其相互的关系：一是度，二是量，三是数，四是称，五是胜。
敌我双方国土情况的“地”，决定国土面积大小不同的“度”；敌我双方土地大小不同的“度”，产生双方物产资源多少不同的“量”；敌我双方资源多少不同的“量”，产生双方兵员众寡不同的“数”；敌我双方兵员众寡不同的“数”，产生双方军事实力强弱不同的“称”；敌我双方军事实力不同的“称”，最终决定战争胜负成败的“胜”。
*故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。*
胜利的军队较之于失败的军队，就像“镒”称“铢”那样占绝对优势；失败的军队较之于胜利的军队，就像用“铢”称“镒”那样，处于绝对劣势。胜者指挥军队作战，就像在万丈悬崖上决开山涧的积水一样所向披靡，这就是“形”。
二十四两为一镒，二十四分之一两为一铢。即一镒等于480铢。
在战场上，胜利者之所以能够战胜对手，一定是因为胜利者在关键的取胜点上占据了压倒性优势。
弱者怎么有压倒性优势呢？
就是形成局部优势，集中优势兵力打歼灭战。
以上就是《形篇》的内容，下一篇是《势篇》，“形势”一词就是从这来的。
形，是己所素备，易见易知的格局；势，是因敌而设、藏于形后，制约敌我双方，表面上看不见的格局。形是静态的，势是动态的；形是可见的，势是不可见的。
你能看见的是形，形是打出去的牌，摆在桌面上的，比如，指标的金叉死叉，双头双底，放出来的新闻消息，公布的年报。
你看不见的是势，势是没打出去的牌，手上拿着的，要用心去揣测的，价格背后的逻辑怎么样，背后的力量怎么样。
技术面分析，基本面分析，都是从“形”分析，判断出后面的“势”。
“形胜”的一方是实力强的一方。实力是胜利的基础。但有没有实力是一回事，会不会用它是又一回事。
《势篇》
*孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。*
孙子说，管理大部队如同管理小部队一样，这属于组织编制问题；指挥大部队如同指挥小部队一样，这属于指挥号令的问题；统领全军，可以使即使遭受敌人进攻而不失败，这属于“奇正”的战术变化问题；军队进攻敌人，能做到如同用石头碰鸡蛋一样，这是“避实击虚”的正确运用问题。
曹操注解：“部曲为分，什伍为数。”即要想管理大部队，和管理小部队就一样简单容易，就要搞好组织架构。
曹操注解：“旌旗曰形，金鼓曰名。”即要想指挥大部队同指挥小部队都一样简单，都能步调一致，听从指挥，就要规定好指挥号令。
至于“奇正”，下面会详细说；而“虚实”，则在下一篇讲。
*凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之？*
凡是作战，都是以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样运行无穷，像江河那样奔流不竭。终而复始，如同日月的运行；去而又来，类似四季的更替。
乐音只有五个音阶，然而五个音阶可组合产生变化无穷的音乐；颜色只有五种色素，然而五种色素可组合产生变化无穷的色彩；滋味只有五样味道，然而五样味道可组合产生变化无穷的口味；作战的形势只有奇和正，然而奇和正可组合产生变化无穷的力量。奇正相互转化，就像圆环一样，无始无终，谁能穷尽它呢？
读孙子，《势篇》最难懂；读《势篇》，奇正最难懂。
凡战者，以正合，以奇胜。“以奇胜”的奇，念jī（机），奇数的奇。
“奇”就是“余奇”,“余奇”和《易经》摆草棍的演算方法有关，中国的数学传统，一直看重“余奇”。
易经上说，“大衍之数五十，其用四十有九。”“衍”就是“演”，推演的意思。用以推演占卦的数便是“大衍之数”，总共为50，使用的数是49。在占卦时，草棍要准备50根，然后拿出一根不用，用剩下的49根推算。
这根放在一边的草棍，绝不是可有可无，而是非常重要，它就是“余奇”。
“余奇”的重要性在哪里？主要在于，它是制造一切变化的关键。所有偶数加上这个“奇”，都会变成奇数；所有奇数减去这个“奇”，都会变成偶数。
中国古代的“奇”，还有个说法，是叫“零”。《说文解字·雨部》:“零，余雨也。”古书中的“零”和“霸”有关。本来都是雨点的意思。雨是点点滴滴的下，引申开来，便有了孤立、分散等意。秋天，大树飘零，如“无边落木萧萧下”，树叶一片一片掉下来，就是像雨点那样。再比如，“孤苦伶们”的“伶仃”，也作“零丁”，而“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁”，也是孤零零的意思。
中国的“零”是奇数的“一”，而不是0，它和西方的0完全不一样 。西方的0，是无，附于其他数字后，表示进位。
《李卫公问对》一书中记载：
太宗曰：“黄帝兵法，世传《握奇文》，或谓为《握机文》，何谓也？”
靖曰：“奇音机，故或传为机，其义则一。考其词云：‘四为正，四为奇，余奇为握机。’奇，余零也，因此谓机。”
看到这里，唐太宗和李靖的这段对话应该都能看懂了。我们的零，是余奇，而余奇是制造一切变化的关键。
“以奇胜”，常被误读为奇（qí）袭取胜，这是贪巧求速的心理作怪。孙子说的“以正合，以奇胜”的意思是，用正兵与敌人交战，但永远要留一支奇兵，不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时刻打出去。
奇兵能出其不意，给对方一个“惊喜”，让他做梦都想不到。
奇正之间怎么相互转化呢？
其实很简单。已经投入战斗的，是正兵；预备队，是奇兵。预备队投上去，就变为正兵了。正在打的部队撤下来，又变成奇兵。
韩信在背水一战中取得的空前胜利，后世亦不乏将领争相效仿，可惜多画虎类犬，徒留东施效颦之讥。盖韩信之所以能大获全胜，除了“置之亡地而后存”外，还有个重要因素是，韩信善于出奇。表面看，他是背水列阵，置之死地而后生，而背后却派两千奇兵突袭赵营，给赵军制造了恐慌。
塔勒布说的“杠铃策略”也是一种“以正合，以奇胜”的思路。还有，在期权交易中，很多人常用卖方策略来赚权利金，用权利金去做买方博方向性高收益，也是以正合，以奇胜。
*激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。*
湍急之水能将巨石冲走，是借助水势；鹰隼迅飞猛扑，以至能将鸟雀捕杀，这乃是靠掌握有利于攻击的时机和距离。所以，善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的。险峻的兵势，就像张满的强弩；短促的节奏，就像击发的弩机。
激水之疾，蓄水深，则冲击力猛，喻势险；鸷鸟之疾，鹰隼盘旋于天空，下扑很突然，喻节短。
所谓势险，是能量的蓄积；所谓节短，是能量的释放。弩是当时最有杀伤力的兵器，用脚张开以后，可以蓄满强大的能量，一旦扣动扳机，就可以干脆利落，形成穿透之势。你前期准备约充分，蓄积的能量越大，最后动手就会越简单，打击结果就会越有效。
古时祭公谋父对周穆王说：“夫兵，戢而时动，动则威。”意思是，平时敛藏军队而在适当的时候动用，这样它才能显示出威力。
我们的行为像大型猫科动物在捕猎，绝大多数时间我们都在小心翼翼地搜寻或跟踪猎物，而当我们锁定猎物之后，就会制定详细而周密的计划伺机待发，一旦时机来临，便全力以赴，力争一击制胜。动作干净利落，绝不拖泥带水。
这就是杰西·利佛摩尔说的“关键点”。
股价震荡就让它震荡，震荡时间越久，蓄积的能量越强，未来趋势行情越大，此为“势险”；买入前积极准备，充分研究，公司基本面和行业景气周期都研究透，在股价以大阳线突破的那一刹那，果断买入，同时设止损，此为“节短”。
一年中，真正值得出手的机会并不多，大部分时间都是在积极的准备。准备越充分，出手才能一战而定，一发而中。
*纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。*
旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱状态中作战而指挥不乱；混混沌沌，迷迷蒙蒙，在复杂形势下周密部署而不会失败。
这里讲的是阵形。比如看足球，什么四三三、四四二、三五三、五三二，都是乱中有章法。斗乱而不可乱，形圆而不可败，不是行家，看不出来。外行看到的，全是纷纷纭纭、浑浑沌沌。
*乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。*
示敌混乱，是由于有严整的组织；示敌怯懦，是由于有勇敢的素质；示敌弱小，是由于有强大的兵力。严整与混乱，是由组织编制的好坏决定的；勇敢与怯懦，是由作战态势的优劣造成的；强大与弱小，是由实力大小的对比显现的。
*故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。*
所以善于调动敌人的将帅，用假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；用小利引诱敌人，敌人就会前来夺取。用小利调动敌人，然后用主力伺机伏击敌人。
为什么你能调动敌人？
因为你真正摸透了对方的心思和需求，你知道他想要什么。
*故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。*
所以善于作战的人，总是去造成有利的态势，而不苛求自己的部属，能够将使用自身的力量与利用巧妙的态势结合起来。善于利用有利态势的将帅指挥部队作战，就像滚动木头和石头一样。木头、石头，放在平坦安稳的地方就静止，放在陡峭险峻的地方就滚动；方的容易静止，圆的容易转动。所以， 善于用兵打仗的人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚下来那样不可阻挡，这就是所谓的“势”。
择人而任势：“择”通“释”。释，是放弃的意思，它是说不靠人，只靠势。
《韩非子》中有很多论述，就是要放弃人的聪明才智，争强好胜，要依靠的是道、法、术、势。先秦法家，理论基础是道家哲学，即顺应自然，无为而治。无为不是无所作为，而是高高在上，用道术做控制工具，让天下臣民按最合理的秩序各行其是，不加干涉，而坐观其成，好像自动化车间，全靠程序操作。
孙子的释人任势说，和这类思想一脉相承。
任势，就像滚圆石下山，地势越险越好滚。这里强调的是山势，不是石头。
形势比人强，胜负之道，在于怎么造势，这得主帅自己研究，而不求之于下面的人。什么事没干好，你不能骂下面的人不行，执行力太差，或强力逼迫下面人去干，是你自己没安排好。即便是人不行，也是你自己没选对人。
杜牧注解：“转石于千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。”石头滚下来有多大力量，不在石头有多重，主要在于山有多高；士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于你把他置于什么形势。
什么是势所必然？
普通人要学会顺势，因为它是不以人的意志为转移的；牛人会造势，让事情不得不按照自己谋划去发展变化。
《虚实篇》
唐太宗在谈《孙子》时说：“朕观诸兵书，无出孙武；孙武十三篇，无出《虚实》。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。”
意思是，我读了那么多兵书，没有比《孙子》更好的了。《孙子》十三篇，没有比《虚实》更重要的了。你只要精通虚实的应用法则，就一定可以打胜仗。
何为虚实？
就是不跟对手硬碰硬，只在能充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。
*孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。*
孙子说：凡先占据战场有利的位置而等待敌人的就从容主动，后到达战场而仓促应战的就疲劳被动。所以善于用兵打仗的人，能调动敌人而不被敌人调动。
佚：通“逸”。致人，就是让敌人来；致于人，就是到敌人那去。
《唐太宗李卫公问对》说：“《孙子》千章万句，无外乎致人而不致于人。”打仗，就是对主动权的争夺。
有人问毛教员，仗究竟该怎么打？
毛教员说，打仗其实很简单，就八个字：你打你的，我打我的。
你想在你具有优势的战场跟我打，想在对你有利的时间跟我打，想按你具有优势的打法跟我打，但我偏偏不让你得逞。我非要把你拉到我有优势的战场，在对我有利的时间，采取对我有利的打法跟你打。
要牵着敌人的鼻子走，不能被敌人牵着鼻子走。这也就是孙子说的“故善战者，致人而不致于人。”
比如孟良崮战役，张灵甫的整编七十四师，是国军的五大主力之一，全美式装备，机械化部队，久经沙场，战斗力很强。这样的部队，在平原上是无敌的，张灵甫做梦都想在平原找共军拉开阵势决战。
但粟裕把战场选在了孟良崮，山区地形，美式重装备的优势发挥不出来。而我军是步兵为主，山地战、运动战的优势完全发挥出来了。
再讲个反面例子，红军第五次反围剿失败，原因之一就是李德放弃了红军擅长的运动战打法，去跟国军打阵地战，最后正中对方下怀，让国军的优势得到了充分发挥。
每个人，每家公司都有自己的弱项，重要的不是取长补短，而是以实击虚，充分发挥自身优势。
不妨想下，散户的优势是什么？
散户资金量不大，最大的优势是机动灵活，想买时就能买到，想卖也能及时卖出。散户的劣势是投研能力差，对公司很难有深刻的理解，容易被煽动。
所以，散户最优的策略是择强汰弱，始终持有上升趋势的股票，哪怕某个公司再看好，也等它形成上升趋势再买。
比如持仓中，某股票最近走势弱，跌破了20日均线，我可以瞬间就卖出；某股票强势突破，我也可以瞬间买进。这种操作，机构是做不到的。
遇到熊市，跌破均线我们可以瞬间离场，而机构只能眼睁睁看着股价大跌。
反观机构，由于资金量太大，只能慢慢买，建仓一只股票需要很长时间；卖出也一样，机构哪怕看到危险，也只能慢慢减仓，如果想快逃，就直接砸跌停了，谁也卖不出。机构的优势是投研能力强，对基本面有更深的理解。
有些散户持有弱势股，越跌越买，其实是放弃了自己灵活机动的优势，觉得自己投研能力很强，在自己具有劣势的战场上投入重兵，只要错一次，就是重仓大亏。
*能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。*
能使敌人自动进入我预定地域的，是用小利引诱它的结果；能使敌人不能到达其预定地域的，是制造困难阻止它的结果。敌人休整得好，就要设法使它疲劳；敌人粮食充足，就要设法使它饥饿；敌人驻扎安稳，就要设法使它移动。
这里进一步讲了“怎么抓住主动权”，核心在于利益，知道对方最在乎什么，利用好人性。
*出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。*
出兵指向敌人无法援救的地方，奔袭敌人预料不到的方向。行军千里而不疲劳，因为走的是敌人没有部署的地方；进攻而必然会得手，因为攻的是敌人没有设防的地方；防御而必然能稳固，因为守的是敌人无法攻克的地方。
避实击虚，是高手用兵的不二法门。
商业竞争中的避实击虚，就是不与竞争对手硬碰硬，从对手力量薄弱的地方入手，选择对方忽视和不愿意做的业务作为自己的战场。
比如，国内手机厂商，往往走的都是农村包围城市的路，国外厂商在农村力量薄弱，他们就利用成本优势，占领对价格敏感的农村市场，以获得生存空间。当积累了资金，发展了技术，塑造了品牌，再一步步往高端市场进攻。
这里再分享前段时间写的一段话，道理都是相通的：
“普通人天真地认为，如果他们简单模仿前浪的做法，做一个类似产品或服务，只要价格便宜，功能更多更好，就能拍死前浪。
但是，前浪作为行业老大，往往具有规模效应和品牌积淀，后浪想在同一条道路上追赶，几乎不可能。
最有效的拍死前浪的方法，是走一条完全不同的路。比如苹果不在电脑端跟微软较劲，而是在移动端全面超越。再比如，1453年土耳其攻占君士坦丁堡，控制了欧洲与亚洲的贸易路线。西欧国家另辟蹊径，探索海上贸易路线，开拓了非洲和美洲这些更广阔的的天地。
当后浪另辟蹊径，走上一条完全不同的路，在新的道路上成为老大后，再回头看那个年迈的前浪，会产生一种懒得搭理，不屑一顾的感觉。”
*故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。*
所以善于进攻的人，敌人不知道该守哪儿；善于防守的人，敌人不知道该从哪进攻。
如果对手有这种感觉，说明他已经被你玩得团团转了，虚虚实实，真真假假，彻底把他搞晕了。
在震荡市，很多投资者也有这样的感觉，今天这个行业强势，明天那个行业领跑，热点切换非常快，追进去就被套。刚三根阳线改变信仰，然后就开始跌；刚跌到肉疼割肉，又开始涨。当大众被市场折腾得精疲力尽时，真正的趋势才开始，而此时很多人已经不相信了。
*微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。*
微妙啊微妙，竟然到看不出形迹的地步；神奇啊神奇，竟然到听不到声息的地步；所以你就能成为敌人命运的主宰。
*进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。*
一出手对手就挡不住，是因为打到了对方的薄弱环节；后退而使敌人无法追击的，是因为行动迅速使敌人追赶不上。所以，我想打，敌人即使高垒深沟也不得不脱离阵地与我作战，是因为我进攻了敌人必救的要害之处；我不想打，就是在地上画条线，敌人也无法前来同我作战，是因为我已经诱使敌人改变了其进攻的方向。
前面说，我军擅长打运动战，国军擅长打阵地战。但国军为什么不拒绝打运动战呢？干嘛非被我军牵着鼻子走呢？
或者说，我军怎么逼着国军打运动战？
答案是，攻其所必救也。围城打援，把你一个城围起来，你来不来救？来救，你就动起来了，变成了好打之敌；不来救，我就假戏真做，把城攻下来。
围魏救赵也是一样。魏军围住了邯郸，齐国要是去救邯郸，劳师远征，等走到邯郸，魏军是以逸待劳，掌握主动权，齐军处于劣势。
而孙膑一眼就看出了魏国的要害所在，带兵冲着魏国国都去了，围住国都，魏军就不得不回军来救。魏军回来救，齐军就是以逸待劳，在魏军必经之路上伏击，掌握主动权。
历史上，围魏救赵这招被齐国玩了两次，而魏军每次都上当，因为齐军攻其所必救，魏军不得不回来。这就是围魏救赵的高明之处。
*故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。*
使敌军行踪暴露而隐藏我军的动向，这样就可以集中我军的兵力而使得敌军的兵力分散。我军集中在一处，敌军分散在十处，于是我们就可以在局部以十倍的兵力攻打敌军，从而形成我众而敌寡的有利态势。既然能够做到以众击寡，那么同我军正面作战的敌人就必定势单力薄。我军所要进攻的地方敌人不得而知，那么敌军所要防备的地方就多了；敌军防备的地方越多，那么我军所要进攻的敌人就越少。
毛教员曾说：“我们的战略是‘以一当十’，我们的战术是‘以十当一’。这是我们制胜敌人的根本法则之一。”
为什么战略是“以一当十”？
因为国军兵力多，装备强，我军长期处于敌强我弱的态势下。战略上，必须要以少打多，以弱胜强，以一当十。
为什么战术是“以十当一”？
因为要想战胜敌人，必须在局部战场集中优势兵力，形成以十打一的绝对优势。
当年中央苏区第一次反围剿，国军进攻兵力是10万，红军是3万；第二次反围剿，国军进攻兵力是20万，红军是3万；第三次反围剿，国军进攻兵力是30万，红军还是3万。
国军越来越多，这仗还怎么打？
翻阅战史，会发现红军几乎就是一招，用少量兵力伪装造势，吸引国军分散兵力，然后集中优势兵力找落单的国军，一次就打你一个师，甚至只打你一个旅，保证每一次战斗都是以多打少，处于绝对的优势。打完了，迅速转移，找机会再打下一仗。
再比如国军王牌主力整编七十四师，号称一个营就能打我军一个师。但被粟裕用五个纵队围着打，局部形成5打1，仅三天时间就全歼了，别的国军赶过来救援都来不及。
集中优势兵力，各个歼灭敌人，在局部形成绝对优势，是我军常胜的法宝之一。
拿破仑也说过：“战争中，胜利属于懂得怎样在决定性的地点集中最大兵力的一方。”这句话很有意思，胜利不一定属于兵力最多的一方，胜利只属于能够在决定性的地点集中最大兵力的一方。
道理很简单，无非是把自己所有的资源，全部集中到一个较弱的点上，待全力以赴的解决这个痛点之后，再图解决其他的痛点，不要贪多求全，急功近利。但为什么国军不懂呢？为什么他们兵力最多，却总是在局部被以多打少，总是处处被动呢？
毛教员说出了答案：“集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。”
集中兵力的前提，是知道战略目标是什么，懂得取舍，如果什么地方都不想放弃，什么机会都想抓住，结果就是兵力越来越分散，这里投一点，那里投一点，再多的兵力也架不住分散，最后处处被动，处处挨打。
比如，解放战争的头四个月，解放军主动放弃城市105座，国军虽然占领了解放区很多地方，但占地越多，就不得不分兵把守，兵力越来越分散，从而给我军创造了集中兵力，各个歼灭的机会。
战略目标的意义，在于告诉我们该追求什么，同时又必须放弃什么。
每个人在工作和生活中，都会遇到选择题，有些还挺重要，此时，如果不知道该怎么办，内心迷茫，不妨多想想，你的战略目标是什么？
有了战略目标，就知道该往哪里集中资源和精力，又该放弃那些小利的诱惑，坚持走在正确的方向上。
*故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。*
所以防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右边的兵力就薄弱；防备了右边，左边的兵力就薄弱。处处都防备，就处处兵力薄弱。之所以兵力薄弱，就是因为处处去防备别人的进攻；之所以兵力充足，就是因为迫使敌人处处防备自己。
一味采取守势，是防不胜防的，再多的兵力也不够分配，总能被对手找到薄弱环节，一举击破。就像足球比赛，一旦被对手压着打，不但自身优势发挥不出来，而且破绽会越来越多，处处挨打。
毛教员曾说：“任何一本有价值的军事书，任何一个比较聪明的军事家，而且无论古今中外，无论战略战术，没有不反对消极防御的。只有最愚蠢的人，或者最狂妄的人，才捧了消极防御当法宝。”
最好的防御，是在对手还没进攻前，就采取主动攻势，破坏对手的进攻策略。
*故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？*
所以，能预知交战的地点，预知交战的时间，那么即使跋涉千里也可以同敌人交战。不能预知交战的地点，不能预知交战的时间，就会左翼救不了右翼，右翼救不了左翼，前队救不了后队，后队救不了前队， 更何谈要在远则数十里，近则数里的区域内作战呢？
不管到哪里作战，最好让敌人到我们预设的战场来打，在这里我们一切都准备好了，以逸待劳，发挥最大优势；最忌往敌人预设的战场钻，跟着敌人的节奏走，完全丧失主动。
在交易中，我们用策略来应对股价的不确定波动，等着股价往我们预设的网里钻，而不是被股价勾引着来回转。那种被套死扛，天天祈祷股价上涨的行为，是最被动的。
*以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。*
依我的分析来看，越国的军队虽然人数众多，但这对于最终取得胜利又有什么帮助呢？所以说，胜利是可以通过努力而争取到的。敌人的兵力虽多，但我们却能够使其丧失战斗力。
《形篇》说：“故曰：胜可知，而不可为。”与《虚实篇》这句“故曰：胜可为也。”正好相反。但并不矛盾，它们只是各强调问题的一个侧面。
“胜可知，而不可为”，是说实力强弱有先定之数，事先就可以估计出来，不是临时能造出来的；而“胜可为也”，是说投入战斗，才见分晓，在实际战斗中，实力发挥还大有余地。
*故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。*
所以，分析敌情以了解敌人作战计划的优劣，挑动敌军以了解敌人的活动规律，佯动示形以了解敌人地形的有利不利，战斗侦察以了解敌人兵力部署的虚实强弱。
对手之虚实，一试便知。股价的趋势，也要试错才知。
我们看到的趋势，是已经发生的；让我们赚钱的，是买入后的未来的趋势。当买入后，迅速赚钱，则我们是顺势的；当买入后，开始亏钱，则我们是逆势的。股价是唯一的裁判。
*故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。*
伪装到最好的地步，就显示不出任何的形迹。显示不出任何的形迹，即便是隐藏再深的间谍也窥察不到我军底细，最聪明的敌人也想不出对付我军的办法。
*因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。*
根据敌情来随机应变，定策取胜，即使把胜利摆在众人面前，众人还是看不出其中的奥妙。人们只知道我用来战胜敌人的战术，但是却不知道我是怎样灵活运用这些战术来取胜的。所以每次战胜都不是重复老一套的方法，而是适应不同的情况，变化无穷。
经常有人问：你怎么这次是突破新高买，下次又是突破均线买，后面又是跌到支撑位企稳买？怎么都是突破，这只股票你买，那只又不买？
买点，是灵活多变的，不同的行情，对公司和市场的认知不同，我的买点都不太一样。但内在的心法是：“轻仓试错，浮盈加仓，截断亏损，让利润奔跑。”只要不违背这一心法，就不会有大错；相反，不管你买点选的多么精妙，只要违背了这一心法，迟早就会吃大亏。
学我者生，像我者死。简单机械的模仿，大多都会失败，因为知其然不知其所以然。
韩信背水一战，表面看是置之死地而后生，实则没那么简单。他首先做到了知己知彼，然后才守正出奇，用两千奇兵袭击敌后。后世庸才不懂其中奥妙，以为只要把军队置之死地，便能迸发出惊人战力而克敌制胜，怎么能不谬之千里呢？
孙子这段最后说：“故其战胜不复，而应形于无穷。”所谓战胜不复，就是打了胜仗后，不能再重复使用同样的套路，也就是所谓空城计不可二用。
但就连孙子的这句话，也不能教条，如果大家都觉得“战胜不复”，那么智者反而应该违背它，给敌人一个惊喜。
比如抗战时期，刘伯承曾指挥八路军在七亘村设伏，打掉日军一个辎重队。出人意料的是，刘伯承三天后又在同一地点对日军再次伏击，又取得了胜利。他利用的就是日军的教条心理，刘伯承看似违背兵法，实则是最懂兵法。兵法就是博弈，博弈是动态的过程。运用之妙，存乎一心。
交易也是一样。股价波动哪里有什么规律呢，当一个规律被发现，也就是失效之时。突破买入之所以有效，是因为很多假突破存在；如果每个突破都是真突破，所有人都知道，那谁会卖呢？
*夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。*
用兵打仗就跟水流一样。水流动过程中，永远是会避开高的地方，流向低的地方；用兵要想取胜，也要避开对手强大的地方，攻击对手薄弱的环节。水根据地形来决定奔流的方向，作战则根据敌情来决定取胜的方案。所以作战没有固定的方式，就像水没有固定的形态一样。能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
顺势而为是一种很舒服的感觉，但在顺利时，人往往容易高估自己的能力，对未来特别乐观，这就是问题的开始，它让人们对潜在的风险和存在的问题视而不见。
站在风口上，猪都能飞起来；一旦风过去，首先摔死的也是猪。
兵无常势，易变，是势的本质。水无常形，水没有固定的形状，又永远有形状，它的形状取决于容器的形状。水能因环境变化而变化，能因势而变。
作为交易者，也应该顺应市场的变化，不要有多空偏见。当你对市场有观点时，市场迟早会利用你的观点打败你。
*故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。*
五行相生相克没有哪一个固定独胜，四季推移更替，没有哪一个固定不移。白昼有短有长，月亮有缺有圆。
曹操注解说：“兵无常势，盈缩随敌人。”我想说：“股市无常势，赢冲输缩，顺势而为。”
绝顶聪明者都是打比方的高手，孙子也喜欢打比方。讲形，他以深谷决水为喻；讲势，他以高山滚石为喻；讲奇正，他是以扩弩发机为喻；讲虚实，他是以以石击卵为喻。清晰明白。
《军争篇》
*孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。*
孙子说：凡是用兵的规律，将帅接受国君命令，从动员组织民众、编制成军队到同敌人对阵，在这过程中没有比争取先机之利更困难的。争取先机之利最困难的地方，是要把从表面看是遥远的迂回的弯路，变为实际上近便的直路，是要把不利的因素变成有利的因素。
所以故意远远的迂回，让对方感觉我们不会过去，并用小利引诱敌人转移方向，这样就能比敌人后出动而先到达所要争夺的战场要地，这就是懂得以迂为直的方法了。
为什么放着好好的近路、直路不走，非要迂回走弯路呢？
长征时，林总曾写信指责毛，说毛指挥总是“放着弓弦不走，走弓背”，毛当时就讽刺他：“谁都知道弓弦近，敌人也知道，他就希望我们走弓弦。”
《毛选》中写道：为了进攻而防御，为了前进而后退，为了向正面而向侧面，为了走直路而走弯路，是许多事物在发展过程中所不可避免的现象，何况军事运动。
要与对手竞争，就要考虑对手会怎么想。对我们最直接的路，对手也能预料到，路上肯定有很多埋伏等着。直路，看似近，实则难走；迂回的路，看似远，却出乎的敌人预料，更容易到到目的地。
近代西方兵学家李德哈特研究了二十五个世纪的三十次大战，包括二百八十次以上的个别战役结果，发现其中只有六次战役采取直接路线获得成功，其余各次均为间接路线的实践。
普通人天真的认为，如果他们简单的模仿行业龙头，做一个类似的产品或服务，只要价格便宜，功能更多更好，就能超越前者。殊不知，行业龙头具有规模优势和品牌积淀，后来者想在同一条道路上追赶，几乎不可能。
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中也曾经说：“无论挑战者具有怎样的资源或实力，绝不要采用模仿战略从正面进攻。处于领导者地位所固有的内在优势往往会战胜这类挑战，而且领导者会以一切可能的手段进行有力的报复，随后的战斗将不可避免地先耗尽挑战者的资源。”
不要与对手在正面硬碰硬，打价格战，要懂得迂回，出其不意，攻其不备。
*故军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。*
所以争夺先机之利有有利的一面，同时也有危险的一面。如果全军带着装备辎重去争利，这样行军迟缓就不能及时到达预定地域；如果放下重装备辎重去争利，装备辎重就会损失。
因此， 卷起盔甲，轻装急进，昼夜不停，加倍行程连续行军，走上百里路去争利，三军的将领都可能被敌人俘虏，强壮的士兵先到，疲弱的士兵掉队，只会有十分之一的兵力赶到；走五十里去争利，先头部队的将领会受挫，只有半数的兵力能赶到；走三十里去争利，就只有三分之二的兵力能赶到。因此，军队没有辎重就不能生存，没有粮食就不能生存，没有物资储备就不能生存。
简单说，急行军去攻击敌人就是找死，因为敌人是以逸待劳，我们却又累又渴，战斗力锐减。欲速则不达。比如为了早日完成工作，天天熬夜加班，只会使工作效率跟质量大幅滑落，到头来，照样拿不出好的成果。
但是，凡事不能绝对，真正懂兵法的人，总是能灵活运用。比如赵奢，那个打破秦国不可战胜神话的人。
战国时，秦国进攻赵国的阏与，赵国群臣都说去往阏与的道路狭窄，没法救。只有赵奢站出来，喊出了那句著名的话：狭路相逢勇者胜。
于是，赵王命赵奢率军救援阏与。赵奢不是有勇无谋的愣头青，他没有去找秦军拼命。在走出邯郸仅三十里后，赵奢就安营扎寨，不断加固营垒。这一待就是二十八天，秦军以为赵奢胆怯，不敢去救援阏与，开始麻痹大意。
二十八天后，赵奢乘秦军不备，偃旗息鼓，率军疾进，两天一夜跑了两百里，到距离阏与五十里的地方停下来，安营扎寨，继续加固营垒。
赵奢的高明之处在于，他深知两天一夜跑两百里是找死，军队毫无战斗力。所以，他选择了在离敌五十里的地方停下来，让自己歇口气，同时让秦军跑这五十里。
秦军惊闻赵军来袭，仓促应战，星夜前来，准备杀赵奢个措手不及。此时，赵军已经休息差不多了，营垒也加固了，处于以逸待劳的状态。
秦军赶到后，上气不接下气，久攻不下，拥挤在山下。赵奢瞅准时机，挥兵反击，大败秦军。十万秦军几乎全军覆没，阏与之围也随之解除。
由此战可知，赵奢是真的把孙子的理念和原则掰开了、揉碎了、消化了、吸收了，它的精髓已经融入了血液，看似反其道而行之，实则随心所欲而不逾矩。
*故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。*
不了解列国诸侯的战略企图，就无法预先与之结交；不熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形，就无法行军；不使用向导，就无法得地利。
诸侯之谋是什么？他们只在乎自己的利益，首先要搞清楚他们的利益所在。然后，怎么游说诸侯呢？
《战国策》是一本讲策士游说的史书，讲的是怎么求人办事，遍读全书，我概括主要分三步：1、你凭什么帮我，得讲利益；2、你不帮我，会有什么损失，得讲威胁；3、给出可行性方案，举手之劳的事。
不用向导者，不能得地利：
工作上，独自揽下所有的事，绝非明智之举。与其让自己如此辛苦，不如寻求精通门道的专家协助。这样不但能为你节省时间和精力，还能得到更好的成果。
比如，你工作每小时赚钱200元，请个钟点工做家务一小时是100元，那么你最明智的选择是请钟点工。时间管理的最高境界，是把自己不擅长和不喜欢的事，交给别人去做。
*故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。*
所以，用兵作战必须运用诡诈权变才能成功，依据是否有利来决定自己的行动，通过分散或集中来变化兵力。
“兵以诈立”，就是《计篇》所说的“兵者，诡道也”。
*故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。*
所以，军队行动迅速时就像疾风，行动舒缓时就像森林一样整齐，攻击时就像烈火，防御时就像山岳一样不可撼动，隐蔽时就像阴天，冲锋时如同雷霆。抄掠敌国的农村，瓜分敌国的人力；扩大自己的领土，瓜分敌国的物力；要衡量利害得失,然后相机而动。事先懂得以迂为直方法的，就能取得胜利，这就是军争的原则。
日本战国时期名将武田信玄最喜欢这几句话，他把风、林、火、山写在旗子上。
该行动时，就要迅疾如风；该慢慢移动时，军阵要像树林一样整齐；该进攻时，就要像熊熊烈火；该防守不动时，要像山一样不可撼动。
这段话的重点是：凡事不可以只做到半吊子。做任何事，都必须全力以赴。比如，工作时不分心到其他事，游玩时尽情游玩，吃饭时专注食物，睡觉时好好放松，这便是修行。
*《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。*
《军政》说:“因互相间听不见说话，所以设置锣鼓；互相间看不见动作，所以设置旌旗。” 有了锣鼓旌旗，就能统一军人的耳目，一致行动。全军行动既然一致，那么，再勇敢的士兵也不能单独冒进，再怯懦的士兵也不能单独后退。这就是指挥大部队作战的方法。因此，夜间作战多用火光和金鼓，白天作战多用旌旗。之所以变换这些信号，是为了适应士卒的视听。
古代，千军万马，怎么指挥？将军坐在战车里，围在阵当中，喊话，嗓门再大，大家也听不见；打手势，隔得老远，大家也看不清。所以要用旌旗（视觉信号）和金鼓（听觉信号）。
*三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。*
对于敌人的军队，可以打击它的士气；对于敌人的将领，可以搅乱他的决心。军队初战时士气锐不可当，过一段时间就逐渐懈怠，最后就疲乏思归了。所以，善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等待敌人士气懈怠思归时再去打它，这是掌握敌人士气而获胜的办法。用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是掌握敌人心理而获胜的办法。在离自己较近的战场上等待远道而来的敌人，在自己部队得到充分休息的状态下等待疲惫不堪的敌人，在自己部队士饱马腾的情况下等待饥肠辘辘的敌人，这是掌握敌人体力而获胜的办法。不要去正面拦击旗帜整齐、部署严密的敌人；不要攻击阵容严整、实力强大的敌人。这是掌握敌情变化而获胜的办法。
治兵四要：
1、治气：避其锐气，击其惰归。
一鼓作气，再而衰，三而竭。你兴奋，我不兴奋；等你兴奋过了，气泄得差不多，我再打。
交易中，若遇到震荡行情，代表多空分歧巨大；刚开始震荡时，大众都很兴奋，情绪还停留在牛市。随着震荡持续，来回拉锯反复折磨，大众情绪越来越低落，成交量越来越低迷。
当股价第四次冲击箱体上轨或下轨，必须重视，越往后，往上或往下突破的概率越大。
简单说，震荡时间越久，遇到突破越要重视，其成功率越高。
2、治心：以治待乱，以静待哗。
临危不乱，处变不惊，以有条不紊对付混乱，以沉着冷静对待喧哗。别人再怎么乱，自己也不能乱，不能乱了方寸。
古代名将打仗，都是事先制定好战略计策，凡事皆有应对，然后就读读书、下下棋、喝喝茶。这才叫胸有成竹。不要遇事一惊一乍的，显得没主见，没定力，没深度。
3、治力：以近待远，以佚待劳，以饱待饥。
打仗，最重要的是调动对手，让对手到处跑，让他精疲力尽。
4、治变：无邀正正之旗，勿击堂堂之陈。
“阵”本来写成“陈”，“阵”是西晋以来才有的写法，唐代后盛行这样写。
随机应变，见强的要躲，见弱要攻。交易中，切记不要逆势交易，上升趋势不猜顶，下跌趋势不抄底。
*故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。*
用兵的法则：敌军占领山地不要去仰攻，敌人从山丘冲下来不可正面迎击，假装败北的敌军不要追，敌军精锐所在不要去攻击，敌军用小利诱我不要上钩，不要去正面拦截撤退的敌军，包围敌人要留个缺口，敌军已陷入绝境时不要过分逼迫。这是用兵的法则。
归师勿遏：古代作战，士兵都是背井离乡，都盼着早点回家，个个归心似箭。你去拦他，他会跟你拼命。
围师必阙：不要让他置之死地而后生，人人死战。而是让他跑，给他生的希望，在跑的过程中再设伏兵打他。
穷寇勿迫：困兽犹斗，狗急了还跳墙，若敌人已到了绝境，不要急于迫近，不要逼着他走投无路，那样他会跟你死战。
但主席不拘泥于书本，他写道：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。
为什么敌人溃败要追击？
克劳塞维茨说：“在战斗中，胜利者和失败者在物质损失方面很少有明显的差别。往往根本没有差别，甚至有时胜利者的损失还可能大于失败者。失败者的决定性损失是在开始退却以后才出现的。”
就像震荡市中，多空双方对决，彼此都有损失，但只要一方先崩溃，趋势就形成了。而趋势行情，才是我们加仓赚大钱的时候。
胜利者取得决定性胜利，是在追击开始时实现的。当敌方崩溃逃命时，我们要痛打落水狗，这才是消灭敌人最佳时刻。
林总的“四快一慢”打仗原则，最后两个“快”就是：突破后扩大战果要快；敌人整个溃退了，离开了阵地，我们追击时要快，这时就不管三七二十一，也不管白天黑夜……追呀，这是应一面报告，如这时要准备呀，报告呀，敌人就跑掉了。
为什么要围三缺一？
不是心存仁慈，而是要给敌人留下逃命的路，敌人逃命时，才是我们歼灭敌人最舒服的时候。如果把敌人团团围住，一条退路都不留，就造成了“置之死地而后生”的局面，敌人都变成了亡命徒，这是最难打的。
《军争篇》到这里就讲完了。往后的几篇内容，“术”会越来越多，反而有些是过时的。就像《股票大作手回忆录》，如果讲的都是一些分析技术，可能早就过时了，不会成为经典；正因为杰西讲的是理念，是交易之道，才成为永恒的经典。
《九变篇》
*孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。氾地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。*
孙子说：大凡是用兵的法则，主将接受国君的命令，动员组织民众编制成军队出征，在难以通行的氾地上不可舍营，在四通八达的衢地上应结交诸侯，在无法生存的绝地上不可停留，在四面险阻、难以出入的围地就要巧出计谋，陷入走投无路的死地就要坚决奋战。
*途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。*
道路有的虽可走而不走，敌军有的虽可打而不打，城池有的虽可攻而不攻，地方有的虽可争而不争，国君的命令有的虽可接受而不接受。
为什么途可由，而不由；军可击，而不击；城可攻，而不攻；地可争，而不争？
为了战略目标的实现，必须舍弃一些蝇头小利。战略是放弃的艺术，其作用就是告诉我们什么不该做。
可口可乐和宝洁，每年都要花数以亿计的钱去打广告，为什么他们不自己开个广告公司呢？钱不都让外人挣走了吗？
他们不是傻子，因为他们有更核心的努力方向。有些钱，必须给别人挣。
交易中，钱也有所不赚。比如，民生银行是典型的下跌趋势，哪怕未来会困境反转，我现在也不会下手，因为这不是我该赚的钱。趋势策略就是择强汰弱，放弃主观判断，银行股中招行、平安银行和宁波银行等更加强势。
市场每时每刻都在波动，有波动就有价差，有价差就有利润。但不是每个波动都值得关注，我们只能赚策略该赚的钱。
*故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。*
将帅能够精通各种机变的运用的，就是懂得用兵了。将帅不精通各种机变的运用的，虽然了解地形，也不能得到地利。指挥军队而不懂得机变，虽然知道“五利”，也不能充分发挥军队的战斗力。
《九变篇》是孙子最短的一篇，仅200字。“九”是虚指，表示“多”的意思。九变，即多变。战场情况瞬息万变，战机稍纵即逝，将领需具体情况具体分析，因地制宜，不拘常法，切不可刻舟求剑，墨守成规。
*是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。*
聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面。在不利的条件下要看到有利的因素，任务才可以顺利完成；在顺利的条件下要看到不利的因素，祸患才能事先解除。
中国的思想基础建立于“阴阳论”。阴中有阳，阳中有阴。居安思危，否极泰来。
比如，当你不断赚钱，顺利到不可思议的地步时，便要小心谨慎，要想到还有赔钱的陷阱存在；当你总是倒霉，长期得不到幸运之神的眷顾，也不要灰心，因为转机早晚会来。
这便是“智者之虑，必杂于利害”。胜不骄，败不馁，内心总是客观冷静。
*是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。*
要使各国诸侯力量不能伸展，就要想办法让他自己去做对自己不利的事；要使各国诸侯忙于应付，就要用它不得不做的事来折腾它；要使各国诸侯被动奔走，就要用小利去引诱它。
*故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。*
用兵的法则，不指望敌人不来，而要依靠我们有充分的准备来应对它；不要指望敌人不进攻，而要依靠我们有了使敌人进攻不下来的力量和办法。
做交易，下单后，不要天天祈祷它不跌，而是要为下跌做好准备。若涨跌皆有对策，还担心什么呢？
两种常见的风控策略：
1、上升趋势：一根不易跌破的均线。
下图的上升趋势，很少跌破MA30，所以不管多看好它，跌破MA30都可先离场。MA30就是风控线。如此，你还怕跌吗？
2、震荡走势。
遇到箱体震荡，操作逻辑就是下图。买入前，我们要多分析；买入后，严格按照客观走势做，不要指望它不跌，人非圣贤，孰能无过，要为下跌做好准备。
*故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。*
领兵大将有五种性格缺陷，是最危险的：
1、不怕死，一味死拼。遇到这种有勇无谋的，不要跟他正面交锋，引他来，设伏兵吃掉他。即所谓“必死可杀”。
2、贪生怕死，没有必死之心。这样的人，没有斗志，遇到机会疑神疑鬼，害怕一丁点损失，很容易投降被俘。即所谓“必生可虏”。
3、愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战送死。即所谓“忿速可侮”。
4、廉洁，沽名钓誉，受不了一点污名。这样的人，会为了洗清别人泼在自己身上的脏水，而不顾危险出战，最后中计被杀。即所谓“廉洁可辱”。
5、爱护百姓，也会被人利用，要么让他为掩护百姓而烦劳，要么驱使百姓做炮灰，让他不忍出战。即所谓“爱民可烦”。
以上五种性格缺陷，都是领兵大将的过错，用兵的灾难。军队覆灭，大将被杀，都由于这五种危险引起，不可不警惕啊！
在投资中，也是一样。能够在股票市场上持续盈利的人，都是性格上没有重大缺陷的。因为一旦你的性格中有明显缺陷，则股市就会放大你的缺陷并最终利用你的缺陷而打败你。
比如止盈，到底难在哪里？
对很多人来说，曾经卖出的股票大涨，心中会有一种无法释怀的痛苦，这种痛苦比买的股票大跌还要难受。
卖出的股票就像分手的恋人，你是希望她分手后过得更幸福，还是更凄惨？彼此间都曾有很多美好的回忆，为什么不能大度一点？为什么非要巴望着对方分手后过得不好呢？
股票也是如此，你曾经通过它赚到钱了，又何必非要卖在最高点呢？看着曾经的它再创新高，我们应该感到高兴，最起码说明以前的眼光没错，而且也不是不让复合。
做人应该有胸怀，三观不正的人，做投资往往也不会有好结果。
类似的性格缺陷，还有很多。
有的人爱计较，待人不宽宏大量；在投资中，他们对亏损也斤斤计较，亏了就急于扳回来，完全乱了章法。
有的人小气，在群里只抢红包而不发红包；在投资中，他们也大多只肯赚不愿亏，小亏不肯跑，小赚急着出。结果，小亏变套牢，牛股只赚盒饭钱。
有的人意志薄弱，劣习难改，减肥和戒烟没一样能做到；在投资中，他们也总管不住手，哪怕做再多的计划也不会执行。
有的人谎话连篇，嘴里没几句实话；在投资中，他们欺骗自己，找理由为自己开脱，不按策略信号买卖，亏了就死扛盼救市。
还有的人脾气暴躁，动不动就在网上跟人抬杠吵架；在投资中，他们也自控力差，爱上杠杆，越亏越做，很容易爆仓。
如此等等，不一而足。
股市，是修炼人性的禅堂。不管你在投资中遇到多少挫折，都不要抱怨和谩骂。股市就像一面镜子，会照出你性格中的缺陷，帮助你早日成为更好的人。
《庄子·让王》上说：“帝王之功，圣人之余事也。”意思是说，圣人以修身求道为主业，业余的时间顺便成就了一把帝王功业。
当你把自己修炼的更加完美了，没有明显的性格缺陷，投资成功不过是顺带手的事。
《行军篇》
本篇讲了不同地形的注意事项，以及观察敌情判断的要诀等。这些内容都是非常实用的军事技能，今天因时代变迁，反而价值不大。
所以，战术细节看看就好，主要是背后的深度思考。
*孙子曰：凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。*
孙子说，部署军队、观察判断敌情都应该注意：行军通过山地，要靠近山谷，但要在高处向阳的地方扎营，在高处视野开阔，便于防守；敌人占领高处，不宜去仰攻，这是在山地行军扎营的处置办法。
*绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。*
渡河之后，要远离河流驻扎；敌人渡水而来，不要迎击它于水上，而是应该在岸上等着，等他刚渡过一半再打，这样最好；如果你想和敌人交战，敌人还没渡河，你不要在岸上等着，离远一点，不然敌人就不肯渡河了；沿河驻扎军队也应驻在高处，不要面迎水流，这是在江河地带用兵的方法。
孙子说：要“令半济而击之”，等敌人渡河一半的时候，我们再去攻击他。
但《孙子兵法》不是秘密，你读孙子，你的对手也读孙子，为什么他会笨到半渡来给你打呢？可见，现实中远没有这么简单。下面，我举三个例子，大家感受下实战的复杂。
1、韩信。
韩信灭齐时，项羽派大将龙且率军救援齐国，汉军与齐楚联军隔着潍水布阵对峙。
韩信和龙且都读过《孙子》，都知道“客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利”，所以他们隔水列阵，谁都不敢先出手，就是怕被对方趁机半渡而击，这个时候，谁先出招谁吃亏。
但高手用兵，往往不拘泥，不生搬硬套兵法，而是因形势情况而动。由于韩信是深入敌境，军粮给养是难题，拖下去对汉军不利，所以韩信要想办法速战速决。
韩信下令连夜赶制一万多个口袋，袋中装满沙子，在潍水的上游堵住河水。次日，韩信率军渡过潍水，向龙且发起攻击，之后又假装不敌撤退。龙且高兴道：“我早就知道韩信是个胆小鬼。”遂率军渡潍水追击韩信。
于是，韩信下令上游埋伏的士兵移开堵塞潍水的沙袋，汹涌的河水顺流而下，将一大半齐楚联军阻截于潍水东岸。渡过潍水的齐楚联军变成孤军，军心大乱。
此时，韩信军回师猛攻，杀死龙且，潍水东岸的齐楚联军四处溃散，韩信乘胜追击，一举灭齐。
龙且在汉军后续部队还在渡河，先头部队攻击不利败退时，发动攻击，龙且的这种战术称为“半渡而击”。但是被韩信算计，渡河的龙且军反被半渡而击。
2、刘备。
孙子说，敌人渡水而来，不要在水里应战，而是应该在岸上等着，等他刚渡过一半再打，这样最好；如果你想和敌人交战，敌人还没渡河，你不要在岸上等着，离远一点，不然敌人就不肯渡河了。
进一步引申，如果你不想和敌人交战，就应该在岸上等着，阻止敌人顺利过河。
再看《三国志·郭淮传》，有一段更精彩的运用。
夏侯渊兵败被杀，魏将郭淮收容溃兵，各营刚安定下来，刘备就引兵攻过来了。
面对即将要渡过汉水的刘备军，魏军该怎么办呢？
魏军众将觉得敌众我寡，刘备又是乘胜攻击，按照《孙子兵法》所说，我们不想打，那就应该在岸边摆下阵势，挡住刘备不让他渡河。
郭淮说：“不对。如果我们依水为阵，就是在示弱，刘备也看过兵法，他一看就知道我们是怕了，不敢跟他打。不如远水列阵，引他过来，等他渡过一半时，再攻击他。”
于是，魏军远水列阵。刘备看魏军新败竟还敢一战，而且还想玩“半渡而击”，看来实力尚存，就没敢轻易渡河，撤兵走了。
孙子说，“欲战者，无附于水而迎客”，现在魏军初败，实际上是不欲战不能战也不敢战，他们却反其道行之，远离河岸列阵，做出要半渡而击的强硬态势。让刘备以为，他们是“欲战者”。
学习兵法，从来不是死记硬背，通过表象看透本质，方能“运用之妙，存乎一心”。
3、苻坚。
淝水之战中，谢玄让人找苻坚谈判，要求过河以后摆开架势，来个决战，否则隔河相对，没办法打。
苻坚自觉兵多，又想先假意撤退，待谢玄半渡之时，来个“半渡而击”。没想到，他的部队刚一后退就乱了，又有叛徒在军中大喊“败了，败了”。导致原来的假撤退，变成了真溃败，被渡河而来的晋军趁乱追击，苻坚大败而逃。
看到没有，同样是“半渡而击”，几乎每一次实战都不同，怎么用才是关键。
*绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。*
通过盐碱沼泽地，要迅速通过，不可逗留；万一和敌人在盐碱沼泽地带遭遇，一定要傍依水草而背靠树木，这是在盐碱沼泽地带上用兵的办法。
*平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。*
在平原上应占领开阔地域，主要的翼侧和后方应倚托高地，前低后高，这是在平原地区用兵之法。掌握以上四种地形的用兵原则，就是黄帝之所以能战胜其四周部落的原因。
这些原则听起来很琐碎，很啰嗦，却是古代将军必须懂的。最难的是，千万不要生搬硬套。
当年马谡之所以失了街亭，原因就在于生搬硬套地使用兵法。诸葛亮指示他依山傍水部署兵力，他却骄傲轻敌，自认为精通兵法，自作主张地将大军部署在远离水源的街亭山上。认为这样可以居高临下、势如破竹、置之死地而后生。结果被张郃切断水源、掐断粮道，将马谡部队围困在山上，然后纵火烧山。蜀军饥渴难忍，军心涣散，不战自乱，丢失了街亭。
*凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。*
大凡驻军总是选择干燥的高地，避开潮湿的洼地；要求向阳，不要背阴；靠近水草，保持粮道供应，驻扎高处；这样军中没有各种疾病，也就是胜利的保证了。在丘陵堤防地带，必须占领向阳的一面，并把主要的翼侧和后方倚托着它。这对用兵是有利的，能得到地形的辅助。
*上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。*
上游下雨，水沫冲来，要徒涉的，应等待水流稍定，然后才徒涉。
渡河时，若发现河水浑浊，水面有泡沫，那就说明上游有大雨，河水一会可能会暴涨。如果此时渡河，可能渡一半，河水暴涨，就给淹死了。所以不要渡，等一等，等水面平静了，水势稳定了，再渡。
*凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。*
凡是遇上天涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这六种地形，必须迅速离开，不要靠近。我们应远离这六种地形，让敌人去靠近它；如果在这六种地形附近和敌人交战，我们应面向着这六种地形，而让敌人去背靠着它。
用兵的关键，是抢占有利地形，若碰见六害绝地，我们离得远远的，面向它，等敌人来，把他挤进去。
*军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。*
进军路上遇到险要之地、湖泊沼泽、芦苇、山林等等容易隐藏的地方，要仔细搜索，防止敌人有伏兵或斥候。
下面讲“相敌三十二法”，通过各种信息感知手段观察敌情，透过各种表象、假象判断敌情。
*敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。*
敌人离我们很近，却不动，是依仗它占领险要地形；敌人离我们很远，却派部队来挑战，是想诱我前进；如果敌人驻扎在开阔平坦地带，地形肯定对他有利，他想诱我们过去决战。
*众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。*
无风而许多树木摇动的，是敌人隐蔽而来；如果草丛中有许多遮障物，是敌人布下的疑阵；鸟突然高高飞起，说明下面有伏兵；野兽吓得乱跑，是敌人藏在树林中，偷袭过来了；尘土高而尖的，是敌人的战车来了；尘土低而宽广的，是敌人的步兵来了；尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴；尘土少而时起时落的，是敌人正在扎营。
*辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。*
敌人派来的使者言辞谦卑，而我们斥候发现敌人正在加紧战备，这是敌人在麻痹我们，让我们松懈，而敌人准备进攻了；言辞强硬而摆成前进姿态的，是准备撤退；轻车先出动，部署在翼侧的，是在布列阵势；尚未受挫而来讲和的，是另有阴谋；敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我交战；敌人半进半退的，是企图引诱我军。
西方有谚语说：“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。”别人制造的假象，如果符合你的期望，你就会信心满满，甚至得意洋洋的认为“果然不出我所料”。
*杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。*
斥候去侦察，如远远看到敌军倚着兵器站立，证明他们饥饿疲惫，军粮没了；如果看见敌人出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通，证明敌军营中没水了，都渴得不行；敌军见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力；看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了；敌人夜间惊叫，是恐慌的表现；军中惊扰纷乱，是敌将没有威望，不稳重；旗帜摇动不整齐的，是敌人队伍已经混乱；军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了；用人吃的粮食喂马，把运粮的牛杀来吃了，树枝架着煮饭的陶锅没了，部队不返营舍的，是准备死拼的穷寇；低声下气同部下讲话的，是敌将失去人心；不断赏赐将士的，表明敌军已经无计可施；不断处罚部属的，表明敌军处于困境；先粗暴严厉然后又害怕部下的，是因为将领太不精明；敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。敌军盛怒出阵，但久不交锋又不撤退的，必须谨慎地观察它的企图。
孙子的“相敌三十二法”，背后的哲理是见微以知萌，见端以知末。即通过微小的变化知其未来的发展趋势，通过事物发展的开端预知其结局。由表及里，由此及彼。
举个例子，当年大庆油田开发，为表彰石油工人王进喜的不懈奋斗精神，报纸上刊登了一张王进喜的照片。照片上，王进喜穿着厚厚的棉袄，头戴“大狗皮帽”手握着钻机手柄，身后是一个井架。
看似一张普通的照片，日本人却分析出了大庆油田的位置，炼油能力等一系列信息，并因此拿下了中国几千万的炼油设备采购订单。
除了见微知著，“相敌三十二法”还表达了，凡事要透过表象看本质。
经典电影《教父》中有个桥段，教父柯里昂说：花一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
所谓“透过现象看本质”，就是在看待问题时，能够抓住这个事件背后的“根本性”运作逻辑，你能够理解它真正的前因后果，而不是被这个事件的表象、无关要素、感性偏见等影响了判断。
比如《毛选》第一卷开篇就是：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。
高手如主席，一上来就直接抓住了本质问题。
再看现在名声不太好的马云，他曾经说：物流公司的本质不是要谁比谁做的更快，物流的本质是真正去消灭库存，让库存管理的更好，让企业的库存降到0。只有这个目的，才能达到所有的物流的真正的本质。
不管他对物流理解是否有偏差，大佬的思维模式都差不多，他们总是先抓问题本质，然后就知道该干什么了。
就像《金刚经》说的：“凡所有相，皆是虚妄，若能见诸相非相，则见如来。”表象只是虚妄，并不是真实状况，不要被表象所迷惑。
再说个例子，为什么很多明星带货翻车，连个杯子都卖不动；而网红带货场场爆满，甩明星几条街？
网上有很多分析，但都停留在表象，没有抓住本质。问题的本质是，人性自私。
粉丝喜欢某明星的电影或唱的歌，他们愿意花钱买电影票或演唱会门票，这是愿意付费的全部。粉丝给明星付费，是单向付出，所以付出是有限的。
比如我喜欢黄渤，黄渤的电影票我会买，但他如果叫我去买手机，对不起，我要货比三家。
网红带货不一样，他们的核心竞争力是价格，他们的标签是能给粉丝带来便宜的商品。如果有一天，某网红卖的商品比其他人贵，粉丝立马就都跑了。
粉丝买网红带的货，不是因为网红唱歌好听，也不是演技好，而是粉丝相信网红能帮他们省钱。
所以，明星带货肯定比不上网红，它的核心不是流量，而是人设不同，品牌标签不同。
*兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。*
兵力并不是越多越好，只要不轻敌冒进，并集中兵力，判明敌情，选用优秀人才，也就足够了。那种既不深思熟虑而又轻敌的人，必定会被敌人俘虏。
股票不是越多越好，而是要在买对的股票上仓位更多。
索罗斯当年赌英镑会贬值，负责索罗斯日常交易事务的是德鲁肯米勒。公司的15亿美元押注即将到期兑付，德鲁肯米勒正在考虑进一步增加头寸拨备，甚至建议把所有现金都押上。
索罗斯说：“这太荒谬了！”“你知道这种事情多久才能出现一次吗？”“信心十足但是只投入很小的头寸，这么做是没有道理的。”
最后的情况是：他们加上了杠杆，押上了100亿美元。结果索罗斯大赚10亿美元。
德鲁肯米勒后来说：“当你对一笔交易充满信心时，就要给对方致命一击。索罗斯对我不多的几次批评，都是因为我对市场判断正确时，没有最大限度地抓住机会，扩大胜果。”
巴菲特在2010年写给股东的信中也说：“好机会不常来。天上掉馅饼时，请用水桶接，而不是用顶针。”
一旦机会来临，就一定要敢于下大注。浮盈加仓，让对的股票仓位越来越大。
*卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。*
士卒还未曾亲近依附之前就用处罚去管理，他们就不会心服，心不服就很难使用。反过来，士卒已经亲附，但你却不能严格执行军纪，那这队伍也不能用于作战。所以要用柔的手段去笼络他们，用刚的手段去管束他们，这样就必能取胜。
西点军校对领导人训诫有一条：心里装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。
“文”是怀柔安抚，是胡萝卜；“武”是军纪军法，是大棒。胡萝卜加大棒，才能打造必胜之军。
驯化动物，对训练军队有启示。动物不懂人话，但能理解人发出的信号，甚至非常低等的动物都懂。巴甫洛夫讲条件反射，无非是两条，一是食物，二是鞭子。
驯化，就是让动物记吃记打。训练军队也一样，刚柔并济，恩威并施。管理学的本质，也是萝卜加大棒。
*令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。*
平时严格贯彻条令，管教士卒，士卒就能养成服从的习惯；平时不严格贯彻条令，不管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能够贯彻执行的，表明将帅同部属之间相处融洽。
素，即平素，平时。素行，很重要。养兵千日，用兵一时。关键是千日，是平时。
《地形篇》
*孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。*
孙子说：地形有“通形” “挂形” “支形” “隘形” “险形” “远形”六种。
本章开篇，孙子列举了6种常见地形，并分析其特点和相应的战法。核心是，因地制宜，动态应变。下面是详细的解释：
*我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。*
我们可以去，敌人可以来的地形，叫做“通形”。遇到这种谁也挡不住谁的“通”形，应先占领视界开阔的高地，占据向阳面，并保障粮道的通畅，这样作战就比较有利。
四通八达之地，我能来，敌人也能来，最优策略是，我先占据有利地形，等敌人来打。但我这么想，敌人也这么想，最后竞争必然很激烈。
比如刚开始的外卖、团购、网约车等，你可以做，我也可以做，然后就是拼补贴，烧钱，直到剩下一两家。所以粮道很重要，谁烧不起钱，现金流断了，谁就死了。
从投资来说，要避免这种没有护城河，打价格战的行业。
*可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。*
可以前进，难以返回的地形叫“挂”。遇到“挂形”，如果敌人没有防备，则出兵突然袭击它；如果敌人有防备，出击而不能取胜，又难以退回，就不利了。
所谓挂形，就是走过去很容易，但失败了想退回来，却很难。做一个决策前，得想明白，是不是失败了就会元气大伤？
三国时，魏延想走子午谷，趁魏军不备，奇袭长安。为什么诸葛亮不同意呢？干嘛舍近求远？原因在于，子午谷是典型的“挂形”，若魏军有防备，一旦失败，想撤退都很难。
诸葛一生唯谨慎，他喜欢稳扎稳打，不会出奇制胜。
*我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。*
敌我双方处于隘路的两端，谁去攻打，就对谁不利，这就叫“支形”。遇到这种“支形”，纵然敌人利诱我们，也不要出击；应率军假装败走，诱使敌人出来一半时再回兵攻击，这样才有利。
比如两军中间隔着一个峡谷，谁去攻打，都要先经过峡谷，经过峡谷，就可能中对方的埋伏。或者两军隔河对峙，谁要进攻，都得渡河，这就是给对方半渡而击的机会，所以谁都不想先渡河。
*隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。*
所谓隘形，就是两边高山，中间有谷，我若占了，敌人只有一条路可以进来，我守住谷口，他就没法攻击我。
遇到“隘形”，我们应先敌占领隘口，并用重兵封锁，以等待敌人的到来。如果敌人先占领隘口，并用重兵封锁，就不要去打；如果敌人没有用重兵封锁隘口，则可以去打。
*险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。*
遇到“险形”，如果我军先到达，必须占领高处、阳面以等敌人来犯；如果敌人先占领制高点，就应引兵离去，不要去打它。
如果没抢到有利地形，我们就撤退；如果他来追，他就离开了有利地形，我们可以设伏兵打他；如果他不来追，我们就回家。
李靖说，兵法千章万句，不出一句：“致人而不致于人。”就是我摆好战场等你来打，你摆的战场我不去。
*远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。*
遇到“远形”，敌我相距较远，兵力又相当，不宜主动挑战，勉强求战，就不利。以上六条，是利用地形的原则。这是将帅的重大责任所在，不可不认真考察研究。
杜牧注解说：我与敌垒相距三十里，如果我们去攻打敌营，走了三十里大家都累了，是我劳敌逸。如果等他们来挑战，我们就是以逸待劳。
必须提醒的是，虽然孙子把六种地形，以及该怎么做讲的很清楚，但所有人都读过兵法，为什么打胜仗的将军是少数呢？
战争是聪明人之间的博弈，而不是一个正常人戏耍一个傻子的舞台剧。
战争双方的主帅，谁也不是弱智白痴，谁都读过兵法，谁都是想尽各种办法、用尽十八般武艺，试图欺骗对手。战况焦灼时，你突然发现了一个“胜机”，千万别瞎高兴，因为这有可能是敌人给你下的陷阱。
你问手下谋士们，一半会告诉你“机不可失，时不再来”，另一半却说“小心使得万年船，哪有天上掉馅饼”，你该相信谁呢？
战争没有必胜的规律，死记硬背兵法是没用的，马谡和赵括是最好的例子。每一个决策，都要根据当时的具体情况，认真分析利弊得失。如果只知道按照兵法做，可能会掉入别人的陷阱。
《地形篇》分析了“地有六形”之后，紧接着提出“兵有六败”的问题。这6种败象并非天灾因素，而是人的主观因素，具体来说就是将领的种种失误导致的。所以，也可以称为“将之六过”。
孙子对六种失败背后隐藏的各种原因，逐一做了分析。如下：
*故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。*
军事上有“走”“弛”“陷” “崩”“乱”“北”六种必败的情况。这六种情况，不是天灾，而是将帅的过错造成的。
不得不感慨，《孙子》的后六篇大多是讲各种地形上排兵布阵、行军作战的具体方法，思想价值没有前七篇大。就像股票书籍，讲具体“术”的，很快就会过时；而讲交易理念的则会流传百年，因为人性不变，交易理念也不会变，比如《股票大作手回忆录》。
*夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。*
双方其他条件都相当，却用十分之一兵力去和敌人作战，就一定会败走，叫“走”。士卒强悍，将领懦弱，指挥不动，纪律松弛，叫“弛”。将领很强很勇敢，但士卒跟不上，他就陷进去了，叫“陷”。偏将怨恨而不服从指挥，遇到敌人擅自率军出战，主将又不了解他们的能力，叫做“崩”。将帅懦弱又无威严，治军没有章法，官兵关系混乱紧张，布阵杂乱无章，这叫做“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，用兵也不会选择精锐，这叫做“北”。以上六种情况，是造成失败的原因，是将帅重大责任之所在，不可不认真考察研究。
*夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。*
地形是用兵的辅助条件。判明敌人的企图，研究地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥作战的，有胜的把握；不懂得这些道理的，必败。
在分析“兵有六败”和“将之六过”之后，孙子从总体上提出了一种避免“将之六过”的方法。主要有两方面，一是料敌制胜，即正确判断敌情，定下制胜的计策；二是计险隘远近，即考察地形的险易，计算道路的远近。简单说，就是知敌和知地。
只打那些自己能够赢的仗，避免打那些不能赢的仗。能打就坚决打，不能打就坚决不打。比如投资，要想提高胜率，就是只在容易赚钱时下手，不打无把握之仗。
*故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。*
从战争规律上看来有必胜把握的，即使国君说不打，也可以坚持去打。从战争规律上看来己方必败的，即使国君说一定要打，也可以不去打。进不企求战胜的美名，退不回避违命的罪责，只求保全民众，而符合国君的利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。
我曾看到有文章是这样写粟裕的，不知是不是粟裕的原话，如下：根据战场实际情形，有必胜把握的仗，即使远离战场的上级命令不要出击，前线指挥员也应该坚决出击；无取胜把握的仗，即使远离战场的上级命令坚决出击，前线指挥员也应该不要出击。作为指挥员，积极进取不求扬名立万，主动退却敢担抗命之责，确保部队生存第一，捍卫党的根本利益，这才是合格指挥员。
“进不求名，退不避罪”，就是按照战争规律办事，把组织的利益放在第一位，不计个人得失，这是君命有所不受的底气。
毫无私心，胸怀天下，将国家和人民的利益放在首位，将个人生死荣辱置之度外，才能在战场上随机应变，勇于进退，按战争的规律决定自己的行动。
现在很多基金经理，欠缺的恰恰是“进不求名，退不避罪”，他们总是考虑个人得失，而没有把投资者利益放在首位。比如该卖出时，他们害怕踏空被人嘲笑，所以宁愿跟大家买的都一样；该买入时，他们害怕亏损落后于同行，所以又不敢单独去买。
*视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。*
对待兵卒就像对待自己抚养的婴儿一样，兵卒就可以跟他共赴危难；对待兵卒像对自己孩子一样，兵卒就可以跟他同生共死。但如果只知厚待而不能指使，一味溺爱而不能命令，违法乱纪而不能治理，那就好像娇惯坏的孩子一样，是不能用来作战的。
爱兵如子的本质，是将军要通过这样的行为来收买士卒的心，使之为自己效死卖命。
韩非在《备内》篇指出：“故王良爱马，越王勾践爱人，为战与驰。医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲也，利所加也。”在韩非看来，世上没有无缘无故的爱，人们的情感与现实利益经常紧紧地捆绑在一起。对于将军而言，他关心爱护士兵，并非在内心里喜欢士兵；他明白，必须让士兵心甘情愿地拼死作战，才能获得战争的胜利，而自己的功名利禄也便跟着到手了。吴起跪着用嘴给士兵吸脓，跟医生给病人吸脓血治病一样，心里想的是利，不是对士兵的爱；将军要求士兵回报的，是士兵对自己的感恩戴德，是将军马鞭一挥之下，士兵勇往直前、无可阻挡的死志。韩非认为，这才是合乎人性的解释。
但是，对士卒也不能一味娇惯，老好人不是合格的管理者，甚至不是合格的父亲。养不教，父之过。错了就要指出来，就要给出处罚，这才是大爱。
管理之道，在于恩威并施，胡萝卜加大棒。只有恩，兵就成了骄子，没法用。只有威，士卒不亲附你，也不可用。
恩宜自淡而浓，先浓后淡者，人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者，人怨其酷。
*知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。*
了解自己的部队能打，而不了解敌人不可以打，胜算只有一半；了解敌人可打，而不了解自己的部队不能打，胜算还是只有一半；了解敌人可打，也了解自己的部队能打，而不了解地形不可以打，还是只有一半胜算。
一知半解是不够的，对于敌我双方实力的分析比较，必须建立在掌握的信息尽量完善的基础上，不能有半点马虎。
*故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。*
所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的对策变化无穷。所以说，知己知彼，争取胜利就没有危险；懂得天时和地利，胜利就有完全的保障。
我们真的能知彼、知己、知天、知地吗？
只能说尽量去做，但几乎不可能做到。那些号称知彼知己，知天知地的人，往往都过于自信，很快就会被现实打脸。
层次越高的人，探讨问题往往越谨慎、越开放、越谦虚，而层次低的人，才会表现出傲慢、独断和保守。作为普通人，我们不如谦虚一点，谨慎一点，抱着试错的态度去做事，为做错而准备预案。
《九地篇》
上一章是地形，这一章是地势，即战地的形势，主要是进入敌国的深浅、周边国家的关系、敌我心理等，以及在不同形势下的战略行动方针。
《孙子》总共6000字，《九地篇》最长，足有1000字，占全书六分之一，一篇可顶两三篇。不光篇幅长，内容也乱，不少人怀疑本章是拼凑的，经常出现前后重复的话。不过，我们是来学道理的，就不去寻章摘句做考据了。
*孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。*
孙子说：根据用兵的规律，在战略上有九种地区对作战有重大影响，分别是散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、汜地、围地、死地。
*诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。*
在本国境内作战的，叫“散地”。进入别人国境不深的地区，叫“轻地”。我军得到有利，敌军得到也有利的地区，叫“争地”。无险可守，我军可以去、敌军也可以去的地区，叫“交地”。处在三国交界的，先到就可以结交周围诸侯取得多助的地区，叫“衢地”。深入敌境，背后有很多敌人城邑的地区，叫“重地”。
散地、轻地、争地、交地、衢地、重地，都与主客概念有关。所谓主客，就是你在自己国家打仗，还是在别人国家打仗。在本国打仗，自己是主，对方是客；到别国打仗，自己是客，对方是主。
*山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。*
山林、险阻之地、沼泽等难以通行的地区，叫“圮地”。进去的道路狭窄，要想回来，道路则迂回、曲折、遥远，困在这样的地形里，敌人用很少的兵力就可以击败我们，这就叫“围地”。迅速奋勇作战就能生存，不迅速奋勇作战就会全军覆没的地区，叫“死地”。
*是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。*
1、散地则无战：
在本国境内打仗，叫散地。
曹操注解：“士卒恋土，道近易散。”在家门口打仗，人心容易散，队伍不好带，管不好就偷跑回家了。
可能你会纳闷，在家门口打仗，不应该同仇敌忾吗？
打仗牵扯到生死，人本能会害怕，本土作战的缺点是，士兵认识路，知道怎么跑，心里还惦记着老婆孩子，就更想跑了。这就叫军心不稳，没有斗志，稍不留神就溃散了。
在散地，该怎么办？
下文有说，这里先讲下，就是“是故散地，吾将一其志”。杜牧注解：“守则志一，战则易散。”
本土打防御战，在野外打对攻，尽量用外地人。如果只有本地人，就不要带出去打，先坚壁清野，把人口和粮食都集中到城里，用本地人守城。
为什么本地人能守城？
因为他的老婆孩子都在城里，城破的话，家就没了，所以他会玩命守城。
本章后面会说，所谓带兵，就是激励士气，把你的退路都断掉，毁灭你的念想，调动你的恐惧，激发你的兽性，置之死地而后生，不拼命就得死。
2、轻地则无止：
进入敌国国境不深的地区，就是轻敌。
在轻敌，士兵斗志也不行，都开始想家了，又害怕前面有危险，遇到点挫折，就想赶紧退回国。
怎么办？
最好是走快点，深入敌境，让所有人找不到回家的路，异国他乡，一个人不敢脱离大部队。这时心才算踏实，只能去拼命了。
下文还说：“轻地，吾将使之属”，意思是，初入敌境，军心不稳，应该让部队紧密相连，防止有掉队的。
3、争地则无攻：
所谓争地，就是兵家必争之地。谁先占了，就对谁有利。占了它，少可以胜多，弱可以胜强。所以，若对方先占了争地，就不要去硬攻。
下文还说：“争地，吾将趋其后。”即遇到争地，要急进，抄到敌军的后面，抢先到达。
争地，就像趋势策略中的“关键点”，它很重要，抓住它就有成本优势，止损也好设置。但如果错过了，就不要买，等下一次买点出现。
4、交地则无绝：
无险可守，我军可以去、敌军也可以去的地区，叫交地。
遇到交地，要迅速通过，各部要跟上，千万别掉队，防止前后脱节。
下文还说：“交地，吾将谨其守”。意思是，在交地，要非常谨慎，做好防守，不要给敌人有可乘之机。
5、衢地则合交：
处在三国交界的，先到就可以结交周围诸侯取得多助的地区，叫衢地。浙江有个衢州市，它就是四省交界的地方，因此成为衢。
在衢地，要搞好外交，否则你和别国打仗，另一个国家会从背后打你。
下文还说：“衢地，吾将固其结”，也是说要巩固和邻国的结盟。
6、重地则掠：
深入敌境，背后有很多敌人城邑的地区，叫重地。
重地的好处是，军心没问题，不恋家了；坏处是，深入敌境，补给线太长。
孙子说：“粮不三载，役不再籍。”深入敌国作战，再从本国运粮，成本太高，也消耗本国国力。所以，一定要就地补充，在敌国抢掠粮草。
下文也说：“重地，吾将继其食”，是一个意思，结合起来看才明白。
7、圮地则行：
山林、险阻之地、沼泽等难以通行的地区，叫圮地。
遇到圮地，不宜舍营，要赶紧离开。
下文说：“圮地，吾将进其涂”，也是迅速通过的意思。
8、围地则谋：
进去的道路狭窄，要想回来，道路则迂回、曲折、遥远，困在这样的地形里，敌人用很少的兵力就可以击败我们，这就叫“围地”。
陷入围地，被地形困住，不能硬拼，要赶紧想主意。
想什么办法？
下文说：“围地，吾将塞其阙”，被人包围了，自己把唯一的缺口堵上。
就一个缺口能出去，怎么还堵上呢？
兵法说，围师必阙。敌人包围我们，怕把我们死战，所以留个缺口给我们。看似给生路，实际上是在动摇军心，让你往人家安排好的路上跑，然后被围追堵截，一口口吃掉。
所以，我们要自己堵住缺口，不给士卒留希望，怀着必死之心，反而能击垮敌人。
反过来想，就是做事要留余地，不要把人逼急了，兔子急了还咬人。
在人生中，我们也会面临这样的“围地”。比如领导在上头施压，下属在底下抱怨，客户提出强人所难的要求，消费者频频投诉，回到家里还有一摊子事，等等。四面楚歌，无力感从四面八方涌来。
怎么办？
吾将塞其阙！不要给自己留后路，迎难而上，有困难就克服困难，有不理解就去解释。要么干，要么死。一步步走下去，忽然就柳暗花明又一村了。
9、死地则战：
所谓死地，就是极大概率会死，几乎没有生的希望。
下文说：“死地，吾将示之以不活”，即要向大家展示决一死战的信念。
到了死地，被敌人挡住出路，狭路相逢勇者胜，只有拼死一战，才能生还。此时，大家想的是，不求生，但求死得够本，杀一个够本，杀两个赚一个。
穷的怕横的，横的怕愣的，愣的怕不要命的。
值得注意的是，进入死地的人，大多都死了，否则就不叫死地。比如，街亭的马谡，孟良崮上的张灵甫。
死地则战，主要是用来激励士气，不是没事干就把部队往绝境上领。韩信背水一战，关键环节是他派出分队偷袭了敌军大营。
人的一生，最困难的时候，莫过于陷入“围地”与“死地”，但孙子没叫我们“躺平”，没叫我们放弃，而是说“围地则谋”，要好好想办法；“吾将塞其阙”，不要给自己留后路，迎难而上；“死地则战”，天无绝人之路，只要心不死，总能干出机会。
哀莫大于心死，而人死亦次之。心死比人死更可怕。
*所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。*
古来善于用兵的人，能使敌人前后部队不能相策应，主力和小部队不能相依靠，官兵之间不能相救应，上下不能相协调，士卒溃散难以集中，交战阵形混乱不齐。
简单说，就是让对手陷入极大的混乱之中。比如四渡赤水，就是给对手制造混乱，让他手忙脚乱，从而寻找到战机。
*合于利而动，不合于利而止。*
对我有利就行动，对我不利就停止。
后面《火攻篇》也有这句话：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。
国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时怨恨而贸然作战。决策行动，不能受情绪的左右。打仗是国之大事，要做好成本收益分析，划算吗？不战而屈人之兵是最好的。
小孩子才分对错，大人只看利弊。
纵观韩信的一生，以《孙子兵法》为代表的兵家思想，不仅深刻影响了他的军事生涯，更影响了他的性情和人生。可以说，《孙子兵法》，是了解韩信其人其事的一把钥匙。
当韩信被街头无赖挑衅时，他面临两种选择，一是忍辱负重，从其胯下钻过去；二是勃然大怒，拔剑与无赖单挑。
韩信盯着无赖看了很久，最终选择承受胯下之辱。可以想象，若韩信选择后者，他可能被杀，也可能因杀人而成为逃犯。不管怎样，都不会有后来的大将军韩信了。
合于利而动，不合于利而止。抱负远大的韩信，非常理智的选择了胯下之辱。
*敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”*
请问:“假如敌军人数众多且又阵型严整地向我开来，该用什么办法来对付呢？”回答说:“先夺取对于敌人的关键要害，就能使它不得不听从我的摆布了。”
你喜欢什么，在乎什么，什么就是你的弱点。抓住它，你就任我摆布了。
比如，围魏救赵。魏国大将庞涓带大军在围攻赵国邯郸，赵国向齐国求救，齐国该怎么办？
按照齐国大将田忌的想法，就是带兵直奔邯郸，与魏军交战，以解邯郸之围。军师孙膑则反对，因为齐国大军千里迢迢跑到邯郸，魏军是以逸待劳，而且还可能在路上设伏。
孙膑的建议是，魏国主力在外，国内空虚，不如直奔魏国大梁。围住大梁，庞涓就不得不回兵来救，此时齐军是以逸待劳。而且，魏军回来救，路线是确定的，齐军就可以找个有利地形设伏。
围魏救赵，就是“先夺其所爱”，一下子抓住了主动权，魏军就不得不听从调动。打不打，怎么打，什么时候打，哪里打，都由齐军决定。
*兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。*
用兵之道，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
兵贵神速，要以迅雷不及掩耳之势，打对手一个措手不及。如果速度太慢，对手就能做出反应。
不光要速战，也要出其不意，攻其不备。
研究三大战役，会发现我军都是从敌人没想到的要地，突然发起强有力的攻击，让他的部署和心理陷入混乱，再一步步扩大战果。从来没有哪次是，敌人重兵等在那，我们上去硬刚。
比如辽沈战役，锦州的重要性都知道。但当时东北解放军的主力和根据地都在北满，又采取了一些佯动，让国军误以为进攻方向是长春。而解放军隐蔽奔袭锦州，一下子形成关门打狗之势。此时，国军才如梦初醒，慌忙调整部署，陷入混乱。
*凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。*
大凡对敌国进攻作战，一般规律是，越是深入敌境，军心士气就越牢固，敌人越不能战胜我军。在敌国丰饶的田野上掠取粮草，全军就会有足够的给养；休整部队不使疲劳，鼓舞士气积蓄力量，部署兵力巧设计谋，使敌人无法判断我军的企图。
*投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。*
把部队置于无路可走的绝境，士卒就宁愿战死，也不会后退。既然死都不怕，怎么会不尽全力而战呢？士卒深陷危险的境地反而不会恐惧，无路可走时军心反而会稳固，深入敌国反而不会涣散，到了迫不得已的时反而会殊死搏斗。
这里说的依然是“死地则战”，后面还有很多相关的内容。本质就是没有选择，把你的退路都断了，然后给你一把刀，要么死，要么干，让你杀出一条生路。
《尉缭子》说：“一贼仗剑击于市，万人无不避之者，非一人之独勇，万人皆不肖也。何则？必死与必生固不侔也。”一个强盗拿着剑在街上砍，万人皆避之。不是说这个人勇敢，万人都懦弱。是因为他有必死之心，而其他人都想活。
《孙子》看似说的是战争，其实讲的都是人心。
比如创业选合伙人，你得让他没有选择和退路，这样才能死心塌地跟你干。
*是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。*
所以，处在这种情况下的军队，不用整治就会加强戒备，不用要求就会完成好任务，不用约束就会彼此团结，不需三令五申就会遵守纪律。禁止迷信，消除部属的疑惑，战斗至死，也不逃走。
四个“不”字，都在强调无人管理，自动管理。无为而无不为。
最好的管理，是制定好规则，完善奖惩，然后所有员工都自发去干，不用领导天天盯着。领导越闲，管理制度就越好。
*吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟,卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。*
我军士卒没有多余的钱财，不是他们不爱钱财；我军士卒没有贪生怕死的，不是他们都不想长寿。当作战命令下达的时候，坐着的士卒泪湿衣襟，躺着的泪流满面。但当你把他们投到除了向前拼命再无别路可走的地方，他们就会像专诸和曹刿一样的勇敢。
简单说，下达作战命令时，士兵们都很害怕，怂的不行，在那哭哭啼啼的。但你要把他们放到一个没有退路的地方，他们个个都会像专诸和曹刿一样勇敢。
*故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。*
善于用兵的人，能使部队像“率然” 一样。“率然”是恒山上的一种蛇。你打它的头，尾就来救应；你打它的尾，头就来救应；你打它的腰，头尾都来救应。
这里讲的是协同作战。部门间相互协作，兵种间默契配合，如同左右手一样，才能发挥最大战斗力。
*敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。*
请问:“可以使军队像‘率然’一样吗？”回答说:“可以。”吴国人和越国人是世仇，但当他们同舟渡河遇到大风时，也会相互救助，就像一个人的左右手那样。
后人把“当其同舟而共济”演变为成语“同舟共济”。
为何“共济”？
因为同舟，利益相关，荣辱与共。要想合作无间，首先得把利益绑定在一起。
没有永远的朋友，只有永远的利益。跟你有利益关系的，才会隔三差五联系，逢年过节聚会；跟你没利益关系的，会越来越生疏，一晃就很多年不联系，再联系也发现聊不到一块去了。
春秋无义战。国与国合纵连横，根本也是利益。
这里分享个趣事。
当年中日建交，我方说：中日两国是一衣带水的邻邦。
一衣带水这个词，表面是好词，但去看它的出处，内涵就不同了。
《南史·陈纪下》记载：“隋文帝谓仆射高熲曰：‘我为百姓父母，岂可限一衣带水不拯之乎？”意思是，我是全国老百姓的父母，难道就因为这条衣带一样狭窄的长江，就不去拯救对面的百姓吗？”
说完这话，很快，隋就发兵灭了南朝陈。
“一衣带水”在历史上并非昙花一现，《宋史·潘美传》中也有踪迹：“ 美受诏，提骁果数万人，期于必胜，岂限此一衣带水而不径度乎？”说完，也带兵打过去了。
总之，这个词的意思是距离近，但史书上每次刚说完“一衣带水”，接着就去灭了对方。
精彩的是，日方居然听懂了，他们说：中日关系吴越同舟。
吴越曾是仇敌，但因为同舟，在一条船上，所以才共济。若不在一条船上，吴越依旧会刀兵相向。
汉语博大精深！中日关系要说是兄弟，就太假了。只有一衣带水，吴越同舟才最贴切。
*是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。*
因此把马拴起来，把车轮埋起来的办法来防止士卒逃跑，是靠不住的。要使部队齐心协力奋勇作战就像一个人一样，在于管理教育有方。要使强者弱者都能发挥作用，在于恰当利用地形。所以善于用兵的人，能使全军将士携手如一人，因为他能造成那不得不服从的情势。
人人势不得已，只能听他的，除此无路可走，都被他绑在了战车上。
*将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。*
统率军队，要冷静而深邃，公正而严明。要能蒙蔽士兵的视听，不让他们知道他们不该知道的事情；变更作战部署，改变原定计划，使人们无法识破作战计划；经常改换驻地，故意迁回行进，使人们无法推测作战意图。
静，就是沉着冷静；幽，就是思虑深远；正，就是公正严明；治，就是有条不紊。
作为大将，不是风风火火，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有条有理，一切尽在掌握中。
静、幽、正、治，就是常说的大将风度。四者之中，“静”是前提，最为重要。
如何才能“静”？
《大学》有云：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
知道怎么止盈和止损，投资策略就确定了；策略确定后，情绪就能平静；情绪平静后，心就安了；心安后，头脑才可以考虑周全；头脑考虑周全后，就可以赚钱了。
遇到行情波动，能沉着冷静的前提是，有完善的策略，详尽的计划。
能愚士卒之耳目，使之无知：
我们今天说“愚”，往往就联系到“蠹”，把它变成了贬义词。其实“愚”字的本意是“质朴简单”，并没有贬义。如《列子》中讲的《愚公移山》，愚公就是个质朴的老头儿而已。
类似的“愚民”说法，在古书中很多。比如，《论语》中的“民可使由之，不可使知之”；《老子》中的“古之善为道者，非以明民，将以愚之。民之难治，以其智多。故以智治国，国之贼；不以智治国，国之福”；法家中就更多了，不一一列举。
有些人想去粉饰或辩解，给出新的解释。比如“民可使由之，不可使知之”有很多断句方法，但自从郭店楚简出土后，其中有句“民可使道之，而不可使知之。民可道也，而不可强也”，加了个“而”，算是给千年的断句争论画上了句号。
其实，愚民本身也没有错。比如有医生朋友就说，他最不喜欢病人的地方，就是不遵医嘱，总爱网上看一些东西乱搞，以为自己很懂的样子。术业有专攻，医生希望病人听话，别有太多想法。
古代君王也一样，治国是门专业，只有少数精英能掌握，至于普通老百姓，各司其职，做好本职工作就好。
举个当代的例子，八九十年代，中国积极寻求加入WTO，可是，民间的反对声音很大。很多人都担心入世后，会给国内企业造成重创，就像当年鸦片战争被外国人用坚船利炮打破国门。如今，几十年过去了，历史证明，加入WTO正是我国经济腾飞的起点。
有些事，解释了，百姓未必能理解，再者，也不是什么事都能讲清楚的，否则就没有机密可言了。
不管怎么说，现代人听到“愚”，怎么都感觉不舒服。其实，“愚”的最高境界是，让你自以为很聪明，感觉不到“愚”。
公司管理也是如此。很多员工业绩做不好，反过来质疑公司的战略。而公司领导的想法是，决策层做好战略，员工做好执行就行了。领导希望员工都是“愚公”，下个任务后，不断多难，都要去死磕。
军队中，如何“能愚士卒之耳目”？
孙子说：“夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。”用摇幌旗子与鸣金擂鼓来控制他们的进退。服从命令是军人的天职，理解要执行，不理解也要执行。听到冲锋号，还要想这样死值不值，就是三流部队。
*帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。*
主帅交给部下任务，并断其退路，就像派他登上楼，然后抽调梯子，他只能上，不能退；主帅率领军队深入敌境，就像拔弩机而射出的箭一样，一往无前。把船烧了，把饭锅砸了，对士兵要像驱赶羊群一样，驱过来，赶过去，大家只知道跟着走，而不知道要去哪里。
人做事，最怕给自己留后路。有后路，遇到困难就想退缩。
不管是投资，还是工作学习，人总会遇到低谷期，此时，别指望有人支持你，别人大多会劝你放弃，质疑你走错路，甚至嘲笑你的固执。正因如此，很多人都会放弃，低谷期才是考验信仰的时候。
等成绩做出来了，别人自然会支持和羡慕。这是人性。
*聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。*
聚集全军兵卒，投放在危险的境地而取胜，这就是统率军队要做的事情。进到各种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对官兵上下心理的掌握，这些都是为将者不能不认真研究和考察的问题。
孙子把作战的环境，分为散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死九种情况，其实这就相当于一个人，他人生中可能遇到的全部情况和挑战。
所谓“九地之变”，就是军队在各种情况下不同的应对策略；所谓“屈伸之利”，就是我们常说的能屈能伸，不能固执死守，特别是这个“利”字，是告诉我们，屈伸要围绕“利”来做，合于利则动，不合于利则止。
下面两段，在本篇开始，我们就详细讲过了，这里不再赘述。
*凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。*
进攻敌国作战规律是:进入敌国境内越深，军心就越容易专一；进入敌国境内越浅，军心就越容易涣散。离开本国进入敌境作战的地区为“绝地”，四通八达的地区为“衢地”，深入敌国纵深的地区为“重地”，进入敌国浅近纵深的地区为“轻地”，背后有险地前面有隘路的地区为“围地”，无路可走的地区为“死地”。
*是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。*
因此，在“散地”上，士兵战于本国，人心涣散，应使之心志专一；在“轻地”上，士兵初入敌境，其心也未专，容易掉队，应使部队紧密相连；遇“争地”，是两国必争之地，就要急进，抄到敌军的后面，抢先到达；逢“交地”，是两国交界的地方，就要重兵把守；到“衢地”，就要巩固和邻国的结盟；入“重地”，就要补充军粮；经“汜地”，就要迅速通过；陷入“围地”，就要堵塞缺口；到了“死地”，就要向大家展示决一死战的信念。
*故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。*
所以，士兵们通常的心理反应是：被包围就会坚决抵抗，迫不得已就会拼死战斗，深陷危境时就会听从指挥。
*是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。*
不了解诸侯各国的战略动向，就不能与之结交；不熟悉山林、险阻之地、沮泽等地形，就不能行军；不使用向导，就不能得到地利。
外交的前提：先了解诸侯各自的企图和动向。
行军的前提：先熟悉所经地方的地形与风险。
利用地形的前提：先找到熟悉本地的向导。
这些情况，只要有一样不了解，就不能算是霸王之兵。这里讲的是知己知彼，做好充足的准备，再去行动。
*夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。*
以霸、王之兵，进攻大国，就能使其军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，就能使它不能同别国结交。
*是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。*
因此，不必争着同天下诸侯结交，也不必在各诸侯国培植自己的势力，只要伸展自己的战略意图，兵威加之于敌国，就可以拔取敌人的城池，毁灭他的国都。
弱国无外交。打铁还得自身硬，你实力强，别人自然想与你结交；你实力弱，结交的友谊也不牢靠。当你对别人有价值时，友谊才最牢靠。
当你寻求他人帮助时，要从对方的自身利益出发引导，而不是乞求他们的仁慈或感激。
国与国之间，没有永远的朋友，只有永远的利益。不要把国家安全寄托在别国身上，这样迟早被卖了还帮着数钱。
*施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。*
施行超越惯例的奖赏，颁布打破常规的号令，驱使全军兵众就像指使一个人一般。下达作战任务，但不告诉真实的意图。驱使士兵作战，只告诉有利的条件，不指明危险的因素。
怎么“犯三军之众，若使一人”，指挥整支军队如同指挥一个人一样？
施无法之赏，悬无政之令。“无法”“无政”，都是打破常规的意思。
比如当企业要开发新市场，做一个新业务时，大多员工都是心存疑虑的，也不愿意走出舒适区，抱着观望的态度。此时，领导要打破常规，“施无法之赏”，给出额外的激励措施，对“最先吃螃蟹”的员工给出丰厚的奖励，这样才具有显著的昭示作用，很快提高员工的积极性。
同时，分管领导也要有临机处置之权，“悬无政之令”，因为这是新业务，原来的规章制度可能不太适用，需要便宜行事。
犯之以事，勿告以言，原因有二：
一是知道的人多，容易泄密；二是商鞅说的：“民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。”伟大的事业，崇高的志向，刚开始都别奢求大众的理解。如果大众一直很认同你，要么他们只是表面的附和，要么你也是大众中的一员。
犯之以利，勿告以害：人情都是趋利避害。管理的要义是，让大家见利而忘命，不能见害而疑惧不敢进。
*投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。*
置士卒于危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。使军队陷入绝境，然后才能转败为胜。
*故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。*
详，是愚的意思。
指挥作战的事，在于假装顺从敌人的意图，让他得志松懈，然后悄悄集中兵力，朝一个方向，一举击之，则长驱千里，擒敌杀将，这就是巧妙能成事。
简单说就是，敌人来了，我们什么都顺着他，示弱于敌，甚至故意小败，让他骄傲，等他懈怠，然后趁他不备给他来一下，一战而胜。
股市投资也一样，震荡了，我们就轻仓陪它玩，到止损就走，有买入信号又贴上去，看上去我们反复吃小亏，很弱的样子。而震荡总有结束的时候，一旦出现趋势行情，我们就集中兵力，攻其一点，狠狠吃一口。
以后碰到什么都顺着你的人，别太高兴，他是想让你变坏，不是真的好朋友。父母对子女也一样，什么都顺着，子女出去会吃大亏，因为别人不会顺着他。
*是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。*
墨，是规矩。木匠锯木板打家具，先划上墨线，然后照那个线锯。
践，同剪，灭除的意思，不守规矩。
因此，决定战争行动之后，就要封锁关口，销毁通关文凭，禁止敌国使者来往；在庙堂反复谋划，做出战略决策。敌人一旦露出破绽，就要急速乘隙而入。先占领敌人最心疼的战略要地，不要同敌方约期会战。实施作战计划时，要灵活地随着敌情的变化作相应的修改，来决定军事行动。因此开始像处女一般沉静柔弱，使敌人不注意防备，一旦敌人露出破绽，然后像脱逃的野兔一样突然行动，使敌人来不及抵抗。
始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒：
用没出嫁的女子比喻天下最柔弱的人，对谁都没有威胁，所以才不防备，放心把门打开。就在敌人打开门的那一刻，露出破绽了，你就像狡兔一样快速敏捷得攻进去。
即该不动时，坚决不动，忍常人所不能忍，管住手；时机出现，则要果断出手，毫不迟疑，快准狠，一击必胜。
《火攻篇》
*孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。*
孙子说，火攻的形式有五种：一是火烧敌军的人马，二是火攻敌军粮草，三是火烧敌军的辎重，四是火烧敌军的仓库，五是火烧敌军攻城的地道。实施火攻必须有条件，火攻器材必须时刻准备着。放火要看天时，起火要看日子。天时，就是气候干燥的时候；日子，就是挑月亮在箕、壁、翼、轸四个方位的时候，月亮经过四星宿的日子，就是起风的日子。
火攻，是古代战争的重要手段，具有强大的打击力。其重点在于，如何让火势猛烈地蔓延，扩大到最广的范围。
要想发挥火的威力，需要有多个条件，比如天气干燥，风力风向等。
就像做交易，抓住一波趋势，需要多个条件。有的是我们能控制的，比如何时买，怎么买，选什么股票；有的是我们不能控制的，比如，趋势何时起来，是否有政策利好，宏观环境是否支持等。
做好能控制的，等待不能控制的，再果断出手。
*凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。*
凡是火攻，必须根据五种火攻方式的不同，灵活地派兵配合。火从敌营内部放，就要及时派兵从外部策应。
要早早准备资金，等待股价突破关键点。机不可失，若等买点出现，再慌忙去筹钱，可能就错过了最佳时机。
*火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。*
如果敌营起火后，敌军非常镇静，没有喧哗，没有慌乱，那就表明敌将治军严谨，敌军训练有素，而且早有准备。这时候不要贸然进攻，等待一下，待火势旺盛。能有机会就攻，没有机会就算了。
大智知止，小智惟谋。任何时候都不是非打不可，不要觉得自己白来一趟，白准备总比打败仗要强。
交易中，很多人研究股票，容易跟它谈恋爱，感觉这公司太好了，跌这么多，不如先买一点吧。买入的结果，要么是看走眼，又大跌一波套牢，或者震荡一两年，在上涨前终于忍不住卖掉了。
正确的做法是，研究股票基本面，看好的先加入自选股，等趋势性买点出现再买。要是千好万好，但股价就是不涨，那一定是我们主观看法错了。
*火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。*
火也可以从外面放，就不必等待内应，只要适时放火就行。从上风放火时，不可从下风进攻。
为什么不能从下风进攻？
一方面，从下风进攻，我军也可能会被火烧到；另一方面，敌军身后是火海，我们在前面挡着他，相当于置他于死地，他肯定跟我们拼命。若从上风进攻，追击已经溃散的敌军，打起来会很轻松。
顺着火势进攻，就是阻力最小的方向。
*昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。*
白天风刮久了，夜晚风就容易停止。军队必须懂得灵活运用这五种火攻形式，并等待放火的条件具备时实施火攻。
飘风不终朝，骤雨不终日。风不会一直刮，股票也不会一直单边上涨。机会来了，要及时抓住；趋势变了，也不要被上涨洗脑。
*故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。*
用火辅助进攻，必然会收到奇效；用水来辅助进攻，攻势必能增强。水可以分割隔绝敌军，但不能毁掉敌军的物资。
在古代，水淹攻城的战例十个手指头都数不过来，主要原因是，我国的城墙都是夯土版筑的，水泡久了会塌。
韩信打龙且时，就是用水攻，把齐楚大军一分为二。不得不感叹，韩信身上都是孙子兵法的影子。
*夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。*
凡打了胜仗，夺取了土地城邑，却不能巩固胜利、修明政治的，那是凶兆，要遭殃，这叫“费留”。
费，是浪费金钱；留，是浪费时间。有功不赏，即费留。
这里讲的是，不要只关注战场上的胜利，更要注意巩固胜利果实，比如及时奖赏有功将士，安抚百姓，尽快恢复秩序等。
对交易者来说，抓住一波大趋势，赚了大钱后，最好取出利润的一半存起来，这是对自己的奖励，也是资金管理的要求，更是以后挫折期的本钱。
*故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。*
所以说：英明的国君要慎重考虑这个问题，贤良的将帅要认真地处理这个问题。不是有利就不要行动，不能取胜就不要用兵，不到危迫不要开战。国君不可因一时之怒而发起战争，将帅不可因时之愤而出阵求战。对国家有利才行动，对国家不利就停止。愤怒可以重新变为欢喜，生气可以重新变为高兴，但国亡则不能复存，人死不能复生。所以明智的国君要慎重，贤良的将帅要警惕，这是安定国家和保全军队的基本原则。
孙子不愧是兵圣，在战争问题上，头脑十分清醒，十分冷静，十分明智。整部兵法，没有一丝一毫黩武主义的气味，时时提醒兵凶战危，谨慎开启战端，最好是不战而屈人之兵。
《火攻篇》的最后，孙子再次提到慎战，因为他知道，火攻的杀伤力远大于刀剑，在古代这要算是大规模杀伤性武器了，更要虑之、修之、慎之、警之。
最牛的军事家，考虑的不是天天打，而是尽量不打，在最有利的时候才打；最牛的交易者，考虑的也不是天天交易，而是把风险放第一位，尽量减少交易，等待更好的机会。
“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，不要感情用事，不要被情绪左右，“怒可以复喜，愠可以复悦”，本金是第一位的，“亡国不可以复存，死者不可以复生”，失去了本金，以后再好的机会，都不属于你。
《用间篇》
这是《孙子》的最后一篇，内容是讲如何使用间谍，把《用间》放在最后，很巧妙。因为“知彼”主要靠间谍，收集情报是五事七计的前提。
*孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。*
孙子说：大凡兴兵十万，出征千里，百姓的耗费，国家的开支，每天都要花费千金。全国上下骚动不安，士兵民众沿路奔波，不能从事正常耕作的，多达七十万家。
打仗，打的是后勤。而后勤，重在运粮成本。十万大军出征，就需要七十万家停止农业生产，专门去运粮。打仗，太烧钱了。
在战争中，大国的最佳策略是，速战速决；小国的最佳策略是，持久战，拖死大国。
*相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。*
双方交战相持数年，就是为了争夺一朝的决胜，如果因吝惜爵禄和金钱而不舍得用间，以至因为不能了解敌情而遭到失败，那就是最大的不仁。这种人不配担任军队的统帅，算不上是国君的辅佐，也不可能是胜利的主宰。
战争耗费极大，相比之下，用于间谍的钱再多也是小钱。凡事能花钱解决，都是代价最低的。
最佳案例，是《史记·陈丞相世家》中的记载：
汉王谓陈平曰：“天下纷纷，何时定乎？”陈平曰：“项王为人，恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。至于行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少礼，士廉节者不来；然大王能饶人以爵邑，士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉。诚各去其两短，袭其两长，天下指麾则定矣。然大王恣侮人，不能得廉节之士。顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣亚父、钟离眛、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心，项王为人意忌信谗，必内相诛。汉因举兵而攻之，破楚必矣。”汉王以为然，乃出黄金四万斤，与陈平，恣所为，不问其出入。
在这段对话中，陈平详细分析了刘邦和项羽各自的优缺点。
项羽为人，恭敬爱人，因此那些廉节好礼的士人大多归属于他。可是等到论功行赏、授爵封邑时，项羽却非常吝啬，因此士人也不会真心亲附。
刘邦为人，傲慢少礼，因此那些廉节好礼的士人不愿意归属。可是刘邦舍得将爵位和城邑封赏给有功之臣，因此许多没有气节、贪图名利的无耻之人大多归属于他。
陈平针对项羽的缺点，提出了反间计。刘邦听后，慷慨拿出四万斤黄金交给陈平，听任其自由活动，不过问黄金的使用去向。陈平使用大量黄金在楚军中使用反间计，从内部瓦解楚军。
项羽的问题是，在该花钱的地方，舍不得花，最后不得不遭受更大的损失。
其实，我们每个人也一样，手里的钱和时间都是有限的，该怎么分配呢？
想要成事，无非是两点：
1、延长做事的时间。
比如，一个人活30岁，一个人活90岁，明显后者的可能性更大。复利是需要时间才能发挥威力的。
现实中，很多人为了挣点钱，对身体健康一而再，再而三的长期忽视，就是不明智的因小失大。
借口没时间，不锻炼，胡吃海喝，一旦脑溢血、心脏病、糖尿病等，身体就很难恢复到以前。而如果每天花一小时坚持锻炼，保持充足睡眠，拒绝超负荷工作，将大幅延长生命，时间越多，机会也就越多。
2、提高做事的效率。
我喜欢做长期有积累的事，哪怕暂时效果不明显，但做的越多，容易出现指数级效应。而日复一日的搬砖，重复一个动作，大多不会有积累。反而可能会因为行业剧变，导致苦练的一两个搬砖技能变得一文不值。
另外，我宁愿花钱买时间，也不要花时间来省钱。
*故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。*
所以英明的君主、贤能的将领，一出兵就能成胜敌人，成功超出众人之上，就在于事先了解了敌情。事先了解敌情，不可祈求于鬼神，不可依靠象数占卜，不可用日月星辰运行的度数去验证，必须依靠人，依靠那些了解敌人情况的人。
《管子·形势》说：山高而不崩，则祈羊至矣；渊深而不涸，则沉玉极矣。
意思是，只要山势高峻而不崩塌，就会有人去杀羊祈福；只要渊水幽深而不枯竭，就会有人去投玉求神。
其实，随便立个泥胎，就会有人过去磕头。
人就是这样，成天想靠风水、靠占卜、靠星座、靠宗教，但最终能靠的只有自己。想成事，必须自己去干。
*故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。*
使用间谍的方式有五种：因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时都使用起来，使敌人无从了解我用间的规律，这才是使用间谍神妙莫测的方法，是国君战胜敌人的法宝。
*因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。*
因间：就是利用敌国的乡野之民做间谍。
内间：就是利用敌方的官吏做间谍。
反间：是诱使敌方间谍为我所用。
死间：是先散布假情况，使我方间谍知道，然后传给敌方，敌军受骗，我间不免被处死。
生间：就是能活着回来报告情况的间谍。
*故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。*
所以在军队人事中，关系没有比间谍更亲信的，奖赏没有比间谍更优厚的，事情没有比间谍更秘密的。不是圣贤睿智之人不能使用间谋；不是仁慈慷慨之人不能运用间谍；不是谋虑精细之人不能分辨证实间谍所提供的情报。微妙呀！微妙呀！无所不可以用间谍啊！
信息搜集只是第一步，能够根据搜集的情报，做出正确的判断，采取正确的行动，关键还要看决策者的素质。
同样的现象，不同的人可以解读出完全不同的含义；同样的信息，在不同人手中也有完全不同的价值。高手之所以是高手，就在于他们能从各种复杂、混乱，甚至互相冲突的信息中，上来就抓住最本质的东西，识别出决定全局的根本问题。
所以孙子才说，“非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实”，间谍只是第一步，关键还是如何分辨、利用间谍传回来的情报。
其实，我们做投资，从来都不缺各种信息，缺的只是解读和分析信息的能力。
*间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。*
间谍的工作尚未进行，事先走漏了消息，那么间谍和听到秘密的人都要处死。
斗争就是这样残酷。
*凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。*
凡是要攻打的敌方军队，要攻占的敌方城堡，要暗杀的敌方官员，一定要知道其守城的将领、左右的亲信、传事的官员、守门的官吏和门客幕僚的姓名，命令我方间谍必须侦察清楚。
*必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。*
一定要把敌国派到我国的间谍找出来，重利收买他，把他留下来，诱导他，这样反间就可以为我所用。由反间了解了情况，则乡间、内间就可以为我所用了；通过从反间那里了解的情况，可以知道什么样的假情报可以对敌方起到颠覆性作用，就可以派出死间去传递；通过反间了解敌方的疏密，生间就可以按期回报敌情。五种间谍的使用国君都必须懂得，了解情况最主要的在于反间，所以反间要下最大的本钱。
*昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。*
当初商朝之所以兴起，是因为伊尹曾经居住在夏朝，了解夏朝的内情。周朝之所以兴起，因为姜子牙曾经居住在商朝，了解商朝的内情。因此，只有圣明的君主，贤能的将帅，能够任用智慧超群的人用间，也必定会成就大功。这就是用兵的关键，整个军队都需要据此来采取行动。
对刘邦有大功的韩信和陈平等人，都是曾贴身追随项羽的旷世奇才。他们都知道项羽的致命弱点所在，也被刘邦信任和重用，这是刘邦最终胜利的原因之一。
《史记》中，最精彩的故事之一，就是鸿门宴。其中有两段，可以看出刘邦和项羽对待“用间”的态度区别。
首先看刘邦，下面是鸿门宴前，张良把项羽次日要进攻的消息告诉刘邦，发生的一段对话：
良乃入，具告沛公。沛公大惊，曰：“为之奈何？”张良曰：“谁为大王为此计者？”曰：“鲰生说我曰：‘距关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’故听之。”良曰：“料大王士卒足以当项王乎？”沛公默然，曰：“固不如也，且为之奈何？”
张良问，谁叫您封闭函谷关，试图在关中称王的？
刘邦说，“鲰生”说的。所谓“鲰生”就是小人，哪怕张良是亲信，刘邦也要保护劝谏者的安全，没有轻易透露姓名。
再看项羽，刘邦去鸿门宴解释，发生的一段对话：
沛公旦日从百馀骑来见项王，至鸿门，谢曰：“臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南，然不自意能先入关破秦，得复见将军于此。今者有小人之言，令将军与臣有郤。”项王曰：“此沛公左司马曹无伤言之；不然，籍何以至此。”
刘邦说，如今有小人进谗言，使将军与我之间产生隔阂。项羽听后，想也没想，直接就说：这是你的左司马曹无伤说的，不然的话，我又何至于此。
要知道，刘邦身边有个高级将领暗地投靠，主动提供情报，这是多么难能可贵。可项羽就这样轻易地将内间出卖了。试问，以后谁还敢给项羽提供情报？
这说明项羽从心底就看不上这种卖主求荣的小人，但作为将帅，又怎么能诉诸情绪呢？作为领导者，项羽的性格有很大的缺陷，情商极低。
胜人者有力，自胜者强。能控制自身情绪的，才是强者。项羽不如刘邦。
后记
自去年2月11日至今，我用了一年多时间，终于把《孙子兵法》更新完了。
对自媒体来说，这是件性价比不高的事，花费时间是平常的几倍，而阅读量最多只有平时的一半。也能理解，要是人人都读经典，那也太可怕了。
我之所以做这件事，一是能加深自己的理解，受益最多的是作者；二是很有成就感，遍观网络，能这样做的人很少；三是吸引同道，当读者数量差不多了，质量就显得重要。
接下来，我还会写《道德经》，目前正处于整理资料阶段，给我点时间，今年肯定会写。
曾有人问我，读书后都忘了，怎么办？
读书，是为了看别人是怎么理解这个世界的。每一次阅读，都是一次对话。就像与一些高人交朋友，每天跟他们相处，不管你是否记得，他们都会影响到你。
苏轼说：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。
读书的人和常年混迹酒桌的人，一眼就能看出来。读书多了，能形成独特的气质，比如文质彬彬、温文尔雅、浩然正气、器宇轩昂、玉树临风、风度翩翩等等。
正如曾国藩所说的：“人之气质，由于天生，很难改变，唯读书则可以变其气质。古之精于相法者，并言读书可以变换骨相。”因为你每天都与古今中外的高人进行思想交流，时间一长，气质自然就变了。
特别是五十岁之后，你是满脸风霜戾气，还是温文尔雅，一眼就能看出来，靠近就能感受到，它是一种气场。
阅读这条路，一旦走上去了，想一直浅薄下去，也挺难的。除非，你一直看的都是些粗俗不堪的内容。
其实，读书的好处，谁都知道，特别是咱们这个民族。但就像锻炼身体一样，知道不代表做到。
所以，跟我一起来读吧，哪怕一年只啃一本《孙子兵法》，也足够自豪。如果没有这个契机，可能很多人一辈子也不会去碰。
读多了，习惯就养成了。
让孩子爱读书的最好方式，是父母也爱读书。孩子不会按照父母想的那样长大，而是会按照父母本身的样子长大。